Ich würde als Personalchef niemals eine Jobverhandlung per E-Mail führen. Erstens, woher weiß ich, dass ich tatsächlich eine Antwort von der tatsächlichen Person bekomme? Zweitens brauche ich diese Person nicht, um meine Antworten an andere zu senden und taktische Pläne für jeden Satz zu haben. Drittens dauert es einfach zu lange und das Hin und Her ist Unsinn.

Es scheint, als würden Sie zu viel Wert darauf legen, die Verhandlung zu gewinnen, und nicht genug darauf, den Job zu einem Gehalt zu bekommen, das Sie möchten . Finden Sie heraus, welches Gehalt und welche Leistungen Sie wünschen und welche Fragen Sie beantworten müssen. Ermitteln Sie für jede Frage entweder die gewünschte Antwort, wenn es sich um einen Deal Breaker handelt, oder das Gehaltsäquivalent jeder Antwort, wenn dies nicht der Fall ist.

Wenn der VP Sie anruft, gehen Sie Ihre Fragen schnell durch. 401k passend? Wie viel Urlaub? Wie viel Training und Konferenzen? Versicherung? Mitgliedschaft im Fitnessstudio? Kostenlose Parkplätze im Büro? Dies sind einfache Ja / Nein-Fragen, oder?

Dann haben Sie in 5 oder 10 Minuten entweder eine "Deal Breaked" -Antwort oder eine Nummer, die Sie für das Gehalt hören müssen um den Job anzunehmen. Wenn ihre Anzahl größer ist, nehmen Sie den Job an. Wenn nicht, sag es ihnen. Sie können Sie bitten, eine Nummer zu nennen, und Sie sollten an diesem Punkt wirklich. Wenn ich mehrere Versuche unternehme, mit Ihnen zu verhandeln, und Sie weiterhin "Ich sage nicht zuerst eine Nummer" -Spiele spielen und mit der Personalabteilung hin und her gehen, bis ein Vizepräsident Sie anruft und Sie immer noch keine verdammte Nummer gut benennen Ich würde wahrscheinlich "Danke für Ihre Überlegung" sagen und meinen zweiten Kandidaten anrufen, der möglicherweise tatsächlich für mich arbeiten möchte.

Sie sagen ihnen also, was Sie brauchen, um dort zu arbeiten (möglicherweise leicht aufgeblasen) geben Sie etwas Spielraum) und sie werden entweder "sicher, willkommen an Bord" oder "nein, wie wäre es mit [einer kleineren Anzahl]" sagen, und da sich nichts geändert hat, brauchen Sie nur Sekunden, um entweder "Großartig!" zu sagen oder es erneut mit einem niedrigeren zu versuchen In wenigen Minuten haben Sie Ihren Deal oder nicht.

Der schwierige Teil ist die Bewertung der Leistungen und das Wissen (wirklich zu wissen), dass Sie diesen Job lieber ablehnen möchten, als ein Gehalt zu erhalten, das unter Ihrer Zahl liegt. Sie tun dies alles im Voraus, bewaffnet mit den Informationen, die HR Ihnen gesendet hat. Wenn der Vizepräsident Ihnen einen totalen Curveball zuwirft - ich sage Ihnen was, können Sie in unserer Firmenwohnung gegenüber dem Büro wohnen und wir übernehmen Ihre Miete -, können Sie immer um etwas Zeit bitten, um darüber nachzudenken. Aber das ist nicht sehr wahrscheinlich.

Telefongespräche sind bei Verhandlungen mit immateriellen Werten normal und versuchen, eine Einigung darüber zu erzielen, wie Sie sich mit den Verhandlungen "fühlen". E-Mails lassen viele Emotionen aus, die schnell zu Missverständnissen führen können.

Wenn Sie kein Muttersprachler sind und von Ihnen erwartet wird, dass Sie im Unternehmen sprechen (z. B. Besprechungen), sind Ihre Sprachfähigkeiten relevant . Es gibt ihnen jedoch nicht unbedingt einen Vorteil. Wenn Sie mit einem Nicht-Muttersprachler sprechen, verwenden die meisten Muttersprachler unterschiedliche Wörter (häufigere Wörter) und erwarten eine langsamere, nachdenklichere Konversation.

Das Schreiben von Antworten dauert auch viel länger, wenn man bedenkt, dass Emotionen weggelassen werden und Rechtsstreitigkeiten leichter daraus entstehen können. Es ist eine erhebliche Belastung, wenn Sie trotz ihres offensichtlichen Wunsches nach verbaler Kommunikation darauf bestehen.

"Kaltanruf" führt einen Anruf ohne Einführung durch. Sie wurden vorgestellt und es gibt Telefone für die Kommunikation. Wenn Sie nicht möchten, dass ein Unternehmen Sie während eines Interviewprozesses anruft, geben Sie keine Telefonnummer an. Das klingt jedoch etwas seltsam, nicht wahr?

Sie können höflich um E-Mails bitten, aber den Wunsch nach verbaler Kommunikation als Erwartung für Ihren zukünftigen Job betrachten. Wenn es Ihnen jetzt nicht gut geht, läuft es in Zukunft möglicherweise nicht gut.

BEARBEITEN:

Die Aussage "höflich um E-Mail bitten" enthält Szenarien wie "I. Ich möchte überlegen, worüber wir gesprochen haben. Können Sie mir die Highlights in einer E-Mail senden? Ich bin eine sehr visuelle Person. " Der Schwerpunkt sollte hier auf der Bequemlichkeit für Sie und der Bereitstellung für den Arbeitgeber liegen.

Hier geht es um mehr als nur um die Aushandlung eines Gehalts. Der Vizepräsident möchte direkt mit Ihnen sprechen, er möchte ein Gefühl dafür bekommen, wie Sie Dinge tun, die er (sie?) Nicht durch einen E-Mail-Austausch erhalten kann.

Das ist nicht. t Kaltakquise. Wenn er Sie anstellt, bringt er Sie in sein Geschäft. Ein nicht kommunikativer oder ungelernter Mitarbeiter kann ein Softwareunternehmen in die Knie zwingen. Er vertraut dir viel an. Dies ist kein Wettbewerb, Sie treten seinem Team bei.

Sie müssen sich immer noch nicht telefonisch auf ein Gehalt einigen. Nehmen Sie den Anruf an, holen Sie sich das Angebot, zeigen Sie Ihre Fähigkeiten ein wenig und sagen Sie dann, anstatt es sofort anzunehmen, "kann ich nur kurz darüber nachdenken". Dann senden Sie ihm später eine E-Mail mit einem Gegenangebot oder um zu akzeptieren, was er Ihnen angeboten hat.

Vergessen Sie die Idee, dass sie Sie nicht mehr anrufen können. Mir ist klar, dass Sie sich beim Verhandeln am Telefon im Nachteil fühlen. Machen Sie also weiterhin beides. Sie müssen keine Entscheidungen am Telefon treffen. Wenn Sie ein neues Angebot erhalten, nehmen Sie sich immer Zeit, um darüber nachzudenken. Sie können eine Folge-E-Mail anfordern, um sicherzustellen, dass Sie das Angebot verstehen.

Das endgültige Angebot wird schriftlich abgegeben, und Sie haben immer Zeit, darüber nachzudenken und ein Gegenangebot abzugeben.

Ich glaube nicht, dass Sie die richtige Strategie gewählt haben, um entschieden gegen eine erste Gehaltsanfrage zu sein. Sie können ein Minimum anbieten, das sich aufgrund der anderen Vorteile ändern kann. Es sollte keine Sorge geben, dass Sie nicht immer mehr verlangen können. Der Betrag, den sie möglicherweise für eine bestimmte Position anbieten möchten, ist nicht so breit wie Sie denken und hat ein bestimmtes Limit. Wenn sich eine Firma an mich wendet, kann ich darauf bestehen, dass sie ein Angebot macht, aber wenn Sie sich an sie wenden, sind Sie derjenige, der einen Job sucht.

Es ist kein Kaltanruf - das heißt, Versicherungsunternehmen usw. rufen Sie aus heiterem Himmel an.

Bitten Sie sie am besten, Sie zu einer bestimmten Zeit anzurufen, damit Sie vorbereitet sind. Das Problem bei Gesprächen per E-Mail ist die Hin- und Rückfahrt. Es fehlt auch die Fähigkeit, die Emotionen der Person über ihre Stimme zu verstehen. Es dauert auch ewig.

Sie müssen sich für das Gehalt / die Leistungen entscheiden, das bzw. das niedriger ist, als Sie anstreben. Dann fragen Sie etwas, das etwas höher ist, als Sie für angemessen halten (hier sind einige Nachforschungen erforderlich). Sie müssen auch berücksichtigen, dass dies das Anfangsgehalt ist. Lohnt es sich, zu Beginn ein niedrigeres Gehalt zu beziehen, wenn es Potenzial gibt, wenn Sie Ihren Fuß in der Tür haben, können Sie etwas Höheres bekommen. Sie müssen auch die Pendelzeiten, die Ausbildungsmöglichkeiten, die Rente, die angenehmen Büroräume, die Leichtigkeit zum Mittagessen, den Themenbereich und die Aufgabe eines interessanten Themenbereichs berücksichtigen.