Seien Sie vorsichtig, wenn Sie ein Gegenangebot annehmen. Wenn Sie das Gegenangebot annehmen und die nächste Leistungsüberprüfung ansteht, hören Sie möglicherweise, dass Sie jetzt über dem Höchstgehalt für Ihre Gehaltsstufe liegen und nicht für eine weitere Anpassung berechtigt sind. Es ist auch möglich, dass Sie als illoyal angesehen werden und nicht für eine weitere Beförderung in Betracht gezogen werden. Im schlimmsten Fall könnten Sie das Gegenangebot annehmen, dann Ihren Ersatz schulen und dann entlassen werden.

Ihr neuer Arbeitgeber stellt Sie ein und hofft, dass Sie es gut machen, und er ist wahrscheinlich bereit, Ihnen ein weiteres zu geben Steigern Sie sich, wenn Sie im nächsten Jahr gute Leistungen erbringen.

Möchten Sie außerdem bei einem Arbeitgeber bleiben, der anerkennt, dass seine Praxis darin besteht, kritische Mitarbeiter wissentlich zu unterbezahlen?

Kurz gesagt, wenn Die neue Gelegenheit ist aus Gründen, die über das Gehalt hinausgehen, attraktiv. Nehmen Sie sie und lassen Sie die 10% auf dem Tisch oder sagen Sie ihnen, dass Sie ein höheres Angebot haben, und prüfen Sie, ob sie dazu passen. Sie müssen ihnen nicht mitteilen, dass es sich um ein Gegenangebot Ihres derzeitigen Arbeitgebers handelt.

Die Frage scheint sich nur auf das Vergütungspaket zu konzentrieren, und der folgende Teil der Antwort behält den Ton bei.

1. In vielen Fällen, wenn der aktuelle Arbeitgeber versucht, einen Mitarbeiter davon abzuhalten Wenn sie ihnen ein besseres Gehalt anbieten, gehen die Leute damit zum neuen potenziellen Arbeitgeber, und die meiste Zeit bekommen sie am wenigsten einen ähnlichen Vorschlag. Persönlich behandle ich nur die Besonderheiten des Arbeitsmarktes, die den Arbeitnehmern Macht verleihen, z. IT-Arbeitsmarkt heutzutage, und ich denke nicht, dass es schlecht oder falsch ist, obwohl ich durch solche Aktionen eine Menge Leute verloren habe.

   Gehen Sie noch weiter, wenn ich Sie zu einem Gegen- Angebot einmal werde ich kein anderes geben. Es ist keine seltsame Auktion. An diesem Punkt ist es, es zu nehmen oder zu lassen.

2. Wenn Sie überlegen, für beide Parteien zu arbeiten, machen Sie es zunächst für beide Unternehmen, insbesondere für Ihr neues, klar und fragen Sie sie, ob es ist okay. Wenn man bedenkt, dass die Unternehmen nicht miteinander konkurrieren, sind alle damit einverstanden. Solange Sie mit allen Parteien ehrlich sind, wird dies nicht als unprofessionell angesehen.

   Das größere Problem ist jedoch, ob Sie beide Aufgaben bewältigen können. Viel hängt davon ab, wie die Vertragsbedingungen aussehen würden, aber wenn es "Nächte und Wochenenden" sein sollen, stelle ich die Annahme, die Sie verwalten würden, wirklich in Frage. Ich kann mir kaum Leute vorstellen, die länger als nur ein paar Wochen so arbeiten konnten, geschweige denn das ganze Jahr.

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Wenn ich jedoch Ihre Frage lese, habe ich Ich dachte sofort, wir könnten hier das Falsche besprechen.

Sie scheinen den Wert des Angebots nur auf materielle Dinge zu senken. Ich würde mich mehr mit immateriellen Aspekten der Arbeit befassen: Wie wird es Sie entwickeln, ob Sie es mögen, wie würde es Ihr Lerntempo beeinflussen usw. Ich würde es schlechter machen Gehalt mit besseren Lernmöglichkeiten als umgekehrt. Es wird sich auf lange Sicht sehr auszahlen.

Mein Rat wäre also: Wenn Sie über einen Unterschied von 10% beim Vergütungspaket sprechen, vergessen Sie das Geld und konzentrieren Sie sich auf andere Aspekte der Arbeit - einfach auf den, zu dem Sie gehen wie besser oder welches hilft Ihnen, Ihre Karriere in die gewünschte Richtung zu lenken.

Hinweis: Wenn Sie sich stark auf Gehaltsverhandlungen konzentrieren, senden Sie auch ein Signal an Ihre (potenziellen) Arbeitgeber: Was mich interessiert, ist Geld; Nicht das Zeug, das du baust, oder die Leute, mit denen ich arbeiten werde, oder die Dinge, die ich lernen werde, sondern Geld. Es ist unwahrscheinlich, dass dies ein Problem für ein Fortune 500-Unternehmen darstellt. Es könnte für eine kleine Firma sein.

Ist es höflich / akzeptabel, sich an das kleinere Unternehmen zu wenden und es zu bitten, dem größeren Angebot zu entsprechen?

Oben fühlt sich rutschig an.

Bleiben Sie dran Auf der sichereren Seite würde ich zumindest einen anderen Wortlaut verwenden als "Bitten Sie sie um Übereinstimmung". Sagen wir, es wäre höflich und akzeptabel, sie über ein höheres Gegenangebot zu informieren ( rein informieren - bitte keinen Druck), das würde ich definitiv tun. Es könnte weitere Verhandlungen auf diesem Weg geben, aber es ist ziemlich unmöglich, hier einen einheitlichen Rat zu geben.

2) Für den Fall, dass ich das Angebot des kleineren Unternehmens annehme Die große Firma fragte mich, ob ich in Betracht ziehen würde, meine Dienste für 6-12 Monate nach meiner Abreise an sie zu vergeben ...

Als erstes würde ich in diesem Fall eine Konsultation in Betracht ziehen mit dieser kleineren Firma . Ich würde versuchen zu vermeiden, meine Beziehungen zu den Leuten zu riskieren, mit denen ich in den nächsten Jahren zusammenarbeiten werde.

Ein netter "Nebeneffekt" davon wäre ein zusätzlicher Beweis dafür, dass ich ein wertvolles Gut sein kann tatsächlich. Dies kann hilfreich sein, da zu Beginn der Karriere häufig ein gewisses Maß an Unsicherheit darüber besteht, ob die Einstellungsentscheidung richtig war.

_{Ein Wort der Vorsicht: Bei Verhandlungen im Bieterkrieg, Behalten Sie die mittelfristigen Perspektiven im Auge, nicht nur die kurzfristigen. sub>}

_{Als Beispiel das Gehalt, das ich einmal dank eines Bieterkriegs em erhalten habe > Bringe mich in die höhere Klassenstufe, als ich wirklich bereit war. Infolgedessen habe ich zwei ziemlich harte Jahre damit verbracht, das erforderliche Niveau zu erreichen, bevor mich diese Diskrepanz beißt. Sub>}

_{Und das ist nicht spezifisch für mich oder die Firma, in der ich gelandet bin: Viele meiner Freunde, die zufällig auf eine andere Seite des "Bietungszauns" in eine andere Firma kamen, hatten ähnliche Probleme. Sie sagten mir, dass Leistungsbeurteilungen für sie ein ziemlich schwieriges Spiel waren, da der ungünstige Vergleich mit Leuten, die außerhalb der Kriegszeit eingestellt wurden, weniger für die gleiche Arbeit bezahlt wurde. Sub>}

Geht es hier wirklich nur um Geld? Wenn dies der Fall ist, können Sie Ihre Dienstleistungen zum höchstmöglichen Preis einkaufen.

Wenn es um etwas anderes geht - bessere langfristige Möglichkeiten bei kleinen Unternehmen, Menschen, die Sie bei großen Unternehmen vermissen würden Unternehmen, ein besseres Arbeitsumfeld bei einem der beiden, was auch immer - dann müssen Sie lange und gründlich darüber nachdenken, was jedes Unternehmen für Sie tun würde. Größere Unternehmen sind stabiler, neigen aber auch dazu, ihre Herangehensweise an Dinge zu verbergen. Kleinere Unternehmen bewegen sich in der Regel schneller, werden jedoch häufig von größeren Unternehmen übernommen oder verlieren einfach die Finanzierung oder gehen aus anderen Gründen aus dem Geschäft.

Kurz gesagt, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wonach Sie wirklich suchen.

Ich würde mich nicht darum kümmern, nach einem Best-and-Final-Angebot zu fragen. Ich würde mir vorstellen, dass Ihr aktuelles Unternehmensangebot das letzte sein wird, und wenn das kleinere Unternehmen antwortet, wird dies auch das letzte sein. Ich sehe keine Firma, die es wie einen Bieterkrieg bei ebay behandelt und für jedes Angebot um 50 Cent pro Stunde steigt ...

Was Ihre zweite Frage betrifft, denke ich nicht, dass es üblich ist, aber es ist auch nicht unbekannt. Ich sehe nicht ein, wie die Annahme des Vertragsangebots Brücken brennen würde, im Gegenteil. Sie sollten es wahrscheinlich an Ihrem neuen Arbeitgeber vorbeiführen und sich darüber im Klaren sein, dass dies Ihre Priorität sein wird, sobald Sie für ihn arbeiten, und einen Vertrag mit Ihrem alten Unternehmen in den Vertrag aufnehmen, damit Sie ihn jederzeit kündigen können, wenn er Probleme verursacht mit Ihrer neuen Firma. Erhalten Sie Feedback von Ihrem Manager bei der neuen Firma, bevor Sie das Vertragsangebot von Ihrer alten annehmen.

Lassen Sie mich zunächst einige Punkte zum Gehalt nennen.

• Wenn Ihr aktuelles Unternehmen Sie um 25% unterbezahlt hat, deutet dies darauf hin, dass es keine Ahnung vom Markt oder Ihrem Marktwert hat oder bereit ist, Marktpreise nur an Personen zu zahlen, die kurz vor dem Verlassen stehen. oder ihr Geschäft ist so schlecht, dass sie unter dem Markt zahlen müssen. (Nicht anders als eine Person, die glaubt, ein potenzieller Dating-Partner sei nicht datierbar, bis dieser Partner anfängt, sich mit jemand anderem zu verabreden).
• Große Unternehmen zahlen normalerweise mehr als kleine Unternehmen für vergleichbare Talente.
• Kleine Unternehmen geben oft keine Erhöhungen, es sei denn, sie riechen nach Abrieb. Große Unternehmen versuchen, mit dem Markt Schritt zu halten, und dies hilft ihnen, Abnutzungserscheinungen abzuwehren.

Was die Auftragsvergabe betrifft, würde ich das nicht tun. Sie werden wahrscheinlich mehr Stunden in der kleinen Firma arbeiten, und die Auftragsvergabe wäre eine unerwünschte Ablenkung. Wenn das Geld gut ist, kann es sich lohnen, Ihre Gesundheit und Ihr soziales Leben für ein Jahr auf Eis zu legen, aber ich denke, das ist unwahrscheinlich.

Denken Sie auch daran, dass das große Unternehmen seine Hand gekippt hat, indem es um einen Vertrag gebeten hat. Dies deutet darauf hin, dass sie Ihre Arbeit wirklich schätzen und bereit sind, die traditionellen Arbeitsgrenzen zu überschreiten, um Ihre Dienste zu erhalten.

An diesem Punkt müssen Sie entscheiden, für wen Sie arbeiten möchten.

• Wenn es sich um eine kleine Firma handelt, können Sie das Gegenangebot erwähnen und prüfen, ob Sie ein besseres Angebot erhalten. Sie haben nichts zu verlieren, weil sie sich bereits die Mühe gemacht haben, Sie zu finden und zu überprüfen, und es würde sie 10% Ihres Gehalts kosten (in direkten Kosten und Opportunitätskosten), einen anderen geeigneten Kandidaten zu finden.
• Wenn es sich um das große Unternehmen handelt, können Sie möglicherweise mehr Geld oder mehr Urlaub oder eine Titeländerung oder eine Notenänderung oder eine Verpflichtung für bezahlte Schulungen zusätzlich zu ihrem 30% igen Gegenangebot ausgeben . (Sie können dies nur tun, weil sie Sie gebeten haben, sich an sie zu wenden, wenn Sie gehen).

Zunächst möchte ich alle negativen Aspekte von Gegenangeboten ansprechen. Ich glaube nicht, dass die Leute akzeptieren, wie die Preise in der realen Welt sind, und es ist wahrscheinlich der Grund, warum sie nicht im Verkauf sind (und warum Verkäufer besser darin sind, höhere Gehälter zu erzielen.). Es gibt viele Kräfte bei der Arbeit, die sich auf ein Gehalt auswirken, und die wichtigste ist, was jemand akzeptieren will / wollte. Der offene Markt ist nicht der einzige treibende Faktor. Einige Mitarbeiter sind für ein bestimmtes Unternehmen mehr wert. Wenn eine bestimmte Position für das Unternehmen weniger wert ist als auf dem Markt angegeben, ist das Unternehmen in Schwierigkeiten und muss möglicherweise weniger Talente gewinnen, oder jemand, aus welchem ​​Grund auch immer, ist bereit, das niedrigere Angebot anzunehmen.

Der Grund, warum Ihr aktueller Arbeitgeber Sie nicht mehr bezahlt hat, ist, dass er nicht angeboten hat und Sie nicht mehr verlangt haben. Das ist wirklich das Endergebnis. Im Laufe der Zeit erkennen die Menschen, dass ihre Talente mehr wert sind, aber normalerweise erst, wenn sie ein besseres Angebot erhalten. Beispiel: Wenn Ihre Arbeit einen Umsatz von einer Million Dollar generiert, kann es sich kein Unternehmen leisten, Ihnen so viel zu zahlen. Wie viel müssen sie Ihnen also bezahlen? Hälfte? 90%? Wenn sie jemanden für 30% bekommen und sich nicht mit den negativen Folgen auseinandersetzen können, die sich aus einem zu geringen Gehalt ergeben können (Umsatz, mangelnde Anstrengung, unglückliche Mitarbeiter usw.), tun sie dies, bis jemand mehr verlangt / p>

Was ist in Ihrem Fall zu tun? Wenn Sie erwägen, das Gegenangebot anzunehmen, sagen Sie einfach der anderen Firma, meine Firma hat mir ein besseres Angebot gemacht. Sie können sich entscheiden, ein anderes Angebot zu machen oder einen anderen Grund anzugeben, warum sie der Meinung sind, dass Sie besser dran sind, sich ihnen anzuschließen, ohne das Gehalt zu erhöhen.

Denken Sie nicht einmal, dass Sie etwas falsch machen. Sie haben Ihren derzeitigen Arbeitgeber nicht gezwungen, ein Gegenangebot abzugeben. Ihr Arbeitgeber wollte ein Gegenangebot machen, und wenn jemand versucht, jemanden außerhalb eines aktuellen Jobs einzustellen, weiß er besser, dass dies passieren kann. Weniger an jemanden zu denken, der für sich selbst eingetreten ist, indem er um mehr gebeten hat, ist völlig unprofessionell, kindisch und muss das Konzept von "Es ist nur ein Geschäft" verstehen. Wenn Menschen nicht verlangen, was sie wert sind, werden sie nicht so sehr respektiert. Wenn dich jemand nicht "mag", weil du um mehr Geld gebeten hast, ist das sein Problem. Wir arbeiten, wir werden bezahlt. Du machst etwas, du versuchst es für das zu verkaufen, was es wert ist. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit Leuten, die Ihnen nicht bezahlen möchten, was Sie bekommen können.