Sie und Ihr Kunde haben einen Preis pro Standort vereinbart. Wenn es sich als viel schwieriger herausgestellt hätte, hätten Sie dann 1000 Dollar verlangen dürfen? Ich erwarte nicht.

Ich sah mich dem im wirklichen Leben gegenüber, als meine Mitarbeiter darauf bestanden, wenn wir 10 schätzten und sie es in 8 erledigten, sollten wir nur 8 in Rechnung stellen, sonst würden wir vom Kunden "stehlen". Als wir 10 geschätzt und 15 genommen haben, sollten wir immer noch nur 10 in Rechnung stellen, sonst haben wir gestohlen.

Sie können sehen, dass dies niemals zu einem Gewinn für das Unternehmen führt. Sie können auch sehen, woher Regeln wie "Lassen Sie Entwickler die Abrechnung nicht mit den Kunden besprechen" stammen.

Laden Sie wie vereinbart auf und genießen Sie Ihr Bingo. Sie kommen nicht sehr oft mit.

Sie haben zugestimmt, eine Aufgabe für einen festen Betrag auszuführen. Sie haben Ihre Verpflichtung erfüllt.

Ich habe einmal mit einer Gruppe erstklassiger Leute zusammengearbeitet, die Dinge in Minuten reparieren konnten, wenn andere Tage brauchten, um dasselbe zu tun.

Ich würde Sagen Sie ihnen immer: "Es ist einfach für SIE , nicht für sie, wenn es so wäre, würden sie ihre Maschinen nicht hierher bringen."

Oder, wie der alte Witz schon sagt,

Ein Kunde ruft einen Berater an, um ihn zu bitten, ein Problem zu finden, das er hatte. Er sagt, dass er dies für 50.000 Dollar tun wird. Nach ungefähr 15 Minuten auf der Baustelle geht er zu einer bestimmten Maschine, nimmt ein Stück Kreide heraus, zeichnet ein X * darauf und sagt "Dieses Teil ersetzen". reicht seine Rechnung ein und geht.

Der Kunde ist unglücklich und verlangt eine detaillierte Rechnung. Deshalb sendet er ihnen Folgendes:

Zeit vor Ort: 15 Minuten mit einer Geschwindigkeit von 400 / Std. --- 100.00

1 Stück Kreide ----------------------------------- ----- 0,25

wissen, wo das "X" platziert werden soll ---------------- 49.899,75

Das ist Was bedeutet es, mit dem Job zu bezahlen?

Sie haben Ihre Frage selbst beantwortet.

Ich berechne immer 200 US-Dollar pro Website. Wir haben 200 US-Dollar pro Website vereinbart.

Der Kunde hat zugestimmt, Ihnen 200 US-Dollar für die Erledigung der Aufgabe zu zahlen, unabhängig davon, ob Sie "clevere" Tricks anwenden. Laden Sie einfach den vereinbarten Betrag auf und fertig.

Ihre Frage erinnert mich an diese Geschichte.

Eines Tages entdeckte eine Frau Picasso auf dem Markt und zog ein Stück Papier heraus. Picasso, sagte sie aufgeregt. "Ich bin ein großer Fan. Bitte, könntest du ein bisschen für mich zeichnen?" Picasso folgte glücklich und ätzte schnell ein Kunstwerk für sie auf das bereitgestellte Papier. Dann lächelte er, als er es ihr zurückgab. „Das sind eine Million Dollar", "aber Mr. Picasso", antwortete die Frau nervös. "Sie haben nur dreißig Sekunden gebraucht, um dieses kleine Meisterwerk zu schaffen." "Meine gute Frau", lachte Picasso, "ich habe dreißig gebraucht Jahre, um dieses Meisterwerk in dreißig Sekunden zu schaffen. "

Quelle

" hat einen Trick gefunden, um die gesamte Website zu kratzen "

Den Trick zu finden, ist Ihre Fähigkeit. Ich denke, Sie haben dieses Geld verdient.

Ihre Vereinbarung mit ihnen war eine sogenannte Festpreisvereinbarung (FFP). Sie haben das gesamte Risiko übernommen. Sie hätten mit einer so genannten CPFF-Vereinbarung (Cost-plus-Fixed-Fee) Gegenangebote machen können, wenn sie die Risiken akzeptieren wollten. Wenn sie glauben, dass Sie zu viel berechnet haben, können Sie sie auf eine beliebige Anzahl von Websites verweisen, die zeigen, wie unsicher die Schätzungen der Softwarekosten sind. Sie könnten ihnen sagen, dass Sie ihnen bei zukünftigen Jobs eine Preisüberlegung geben werden. FFP- und CPFF-Verträge werden im Internet ausführlich besprochen.

Der Vertrag bestand darin, Python-Scraper zum Scrapen von 2 Websites zu entwickeln.

Ich denke, Sie haben Ihre Frage bereits beantwortet. Sie hatten eine Aufgabe, Sie haben einen Preis angegeben, sie waren sich einig. Sie haben es geschafft.

Jetzt haben Sie ein zweites Problem. Vielleicht möchten Sie zukünftiges Geschäft, wenn es verfügbar ist. Wenn ja, ziehen Sie vielleicht in Betracht, einen Rabatt auf zukünftige Arbeiten anzubieten, da sich dieser Job als einfacher als erwartet erwiesen hat. Ich persönlich würde das nur in Betracht ziehen, wenn Sie der Meinung sind, dass die Möglichkeit zusätzlicher Verträge oder Empfehlungen besteht oder wenn Sie der Meinung sind, dass der Trick, den Sie hier gemacht haben, in Zukunft dupliziert werden kann. Einen solchen Rabatt anzubieten ist zwar schwierig, da sich dieser Job als einfacher als erwartet erwiesen hat, aber der nächste könnte schwieriger sein und Sie werden dafür nicht extra bezahlt. Sie sollten sich auf durchschnittliche Jobs festlegen und die einfachen die harten ausgleichen.

Sie sind absolut berechtigt , den vollen Betrag zu berechnen, aber es lohnt sich, einen Rabatt in Betracht zu ziehen , wenn Sie glauben, dass dies den Kundenbeziehungen für die Zukunft zugute kommt Arbeit.

Sie haben einen festen Betrag angegeben, Ihr Kunde hat zugestimmt, und Sie haben die Arbeit geliefert. Dies bedeutet, dass es Ihnen völlig frei steht, den vollen Betrag mit gutem Gewissen zu berechnen. Trotzdem ist es möglicherweise besser, Ihren Kunden eine Pause zu gönnen, um eine gute Beziehung für die zukünftige Arbeit aufzubauen. Letztendlich hängt Ihr Wert als Auftragnehmer davon ab, wie potenzielle Kunden Ihren Wert wahrnehmen. Daher können Sie davon ausgehen, dass es sich lohnt, ihnen in diesem Fall einen reduzierten Preis zu geben, um den wahrgenommenen Wert für zukünftige Arbeiten zu erhöhen.

Sie sollten immer halten, was Sie versprechen. Das heißt, wenn es länger dauert, etwas zu bauen, das Sie für eine Flatrate versprechen, berechnen Sie, was Sie versprechen.

Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie einen effizienteren Weg finden, etwas zu tun, dasselbe in Rechnung stellen und in Betracht ziehen, einige Zeit damit zu verbringen, dem Kunden einen zusätzlichen Mehrwert zu bieten.

Es ist auch ratsam, auf das zu warten Die Zeit, die Sie erwartet haben, um so viel Beratung zu beenden, wird durch die Maxime verankert, dass der wahrgenommene Wert der erhaltene Wert ist.

Wenn Sie nicht positiv verblüffend sind, werden Sie feststellen, dass dieses Modell am Ende einen Durchschnittswert aufweist.

Sie haben eine ehrliche Schätzung abgegeben, die auf Ihren Erfahrungen basiert, deren Erstellung lange gedauert hat.

Die Angebote sind festgelegt, aber die Schätzungen können nach Vereinbarung geändert werden die Situation zu verstehen, um die Verknüpfung zu erkennen. Es ist nicht jeder, der diese Verknüpfung sieht.

Akzeptieren Sie sie - der nächste Job, bei dem Sie möglicherweise nicht so genau sind -, und Ihre Kunden bezahlen Sie für die Ergebnisse, es sei denn, Sie berechnen sich stundenweise ...

Hier gibt es zwei Überlegungen, die zu "Ja" und eine zu "Nein" führen.

Erstens berechnen Sie Ihrem Kunden keine Einsichten, aber Sie berücksichtigen nicht die Tatsache, dass Ihre Einsicht alles ist, was Sie wirklich sagen. Andernfalls berechnen Sie sie nur für die Eingabe. Und sie würden dich nicht dafür bezahlen, einen Schaber zu tippen. Sie zahlen Ihnen 99% von dem, was sie Ihnen zahlen, weil Sie Zeit damit verbracht haben, Fachwissen zum Schaben und 1% zum Tippen zu erwerben.

Zweitens zahlen sie für das Ergebnis und nicht für die geleistete Arbeit. Wenn das Ergebnis 200 Dollar wert ist, macht das Ihre Zeit wertvoller. Es macht das Ergebnis Ihrer Arbeit für sie nicht weniger wertvoll.

Drittens, wenn Sie "nett" erscheinen, kann dies zukünftige Geschäfte einladen. Aber verkaufen Sie sich nicht zu kurz. Wenn Sie einen Glücksfall haben und ihn mit dem Kunden teilen möchten, geben Sie ihm einen Rabatt (und sagen Sie ihm, dass Sie einen Weg gefunden haben, um dies schneller zu erreichen). Laden Sie ihnen 150 US-Dollar auf, wenn Sie möchten, aber lassen Sie es nicht auf 25 US-Dollar oder so fallen. Wenn Sie diesmal zu viel Rabatt gewähren, erwarten sie beim nächsten Mal einen viel günstigeren Preis. Wenn Sie einen Glücksfall zugeben und ihn teilen, erwarten sie beim nächsten Mal qualitativ hochwertige Arbeit. Wenn Sie wirklich viele Kunden haben, muss ich Ihnen nicht sagen, welcher für Sie besser geeignet ist.

Dies ist nur eine Angelegenheit des Vertrags / der Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden.

Wenn Sie eine Gebühr pro Stunde für eine Schätzung berechnet haben Wenn Sie beispielsweise 80 Stunden benötigen, berechnen Sie nicht mehr als 80 Stunden, selbst wenn dies 2 Monate dauert (und in einem solchen Fall möchten Sie möglicherweise eine wirklich gute Erklärung dafür haben, warum sich Ihre anfängliche Schätzung als so falsch erwiesen hat ...). und wenn Sie einen Trick finden, um ihn in 30 Minuten zu lösen, runden Sie ihn auf diese 1 Stunde auf und rechnen Sie ihn ab.

Wenn Sie 200 USD pro Stück unter Vertrag genommen haben, berechnen Sie 200 USD a Stück unabhängig von der aufgewendeten Zeit (erneut, es sei denn, es erweist sich als übermäßig lang wie oben).

Wie jedoch in einer der obigen Antworten angegeben, wenn Sie in 30 Minuten eine Lösung finden, bei der Sie erwartet haben, dass es bis zu 6 dauert Tage können Sie in Betracht ziehen, dem Kunden einen Rabatt anzubieten, wenn Sie glauben, dass er Ihnen zusätzliches Geschäft bringt (von ihnen, von Mundpropaganda, was auch immer), aber das ist keine Frage der Abrechnung / Finanzen oder des Berufs Lisma / Ethik, aber eine Frage Ihres Marketings.

Irgendwo auf dem Weg haben Sie dem Kunden gegenüber wahrscheinlich erwähnt, dass das Abschaben beider Websites X Stunden (oder Tage oder was auch immer) dauern würde, und der Kunde hat Ihr Urteilsvermögen und Ihre Professionalität auch blind akzeptiert. Wenn Sie viel weniger gebraucht haben (es ist eine große Abweichung, von der Sie sprechen, nicht nur ein paar Stunden), sollten Sie weniger verlangen. Wenn Sie, anstatt 1 bis 2 Tage für beide Websites zu benötigen, feststellen würden, dass Sie 1 Monat benötigen würden (eine weitere große Abweichung), würden Sie trotzdem 200 US-Dollar in Rechnung stellen?

Sie sollten vor der Abrechnung eine Klärung der zu erbringenden Leistungen einholen.

Sie sollten den Vertrag prüfen, um festzustellen, ob Sie beauftragt wurden, einen Schaber zu entwickeln oder nur die beiden Websites zu kratzen.

Wenn der Vertrag die Entwicklung eines Schabers als Liefergegenstand vorsah, haben Sie diese Anforderung gemäß Ihren Angaben nicht erfüllt. Mit anderen Worten, es kann sein, dass der Kunde den Scraper für zukünftige Projekte haben wollte und das aktuelle "Scrape dieser beiden Websites" nur das erste Projekt war. In diesem Fall wäre die Antwort ein flaches "Nein" , weil Sie nicht die Arbeit erledigt haben, für die sie bezahlen wollten.

Wenn Sie einen Schaber entwickelt hätten, aber Sie Sie haben eine enorme Abhängigkeit von einer Website eines Drittanbieters, über die Sie keine Kontrolle haben. Was passiert in einem Monat oder einem Jahr, wenn dieses Tool nicht mehr verfügbar ist? In diesem Fall sollten Sie mit dem Kunden / Vertrag sowie den Nutzungsbedingungen für das von Ihnen verwendete Tool bestätigen (dh - kann es ohne Lizenz für kommerzielle Zwecke verwendet werden?).

Wenn die angeforderte Arbeit lediglich darin bestand, die beiden Websites zu kratzen, und die Anforderungen dafür überschätzt wurden, gibt es andere qualitativ hochwertige Antworten, die sowohl aus ethischer als auch aus geschäftlicher Sicht ausgewählt werden können.

Wenn ich es wäre, wäre mir vor der Abrechnung klar, was sowohl der Arbeitsumfang als auch die erforderlichen Leistungen sind, sonst riskieren Sie Ihren Ruf beim Kunden.