Frage:
Wird mich ein externer Personalvermittler unter Druck setzen, ein Angebot anzunehmen, um seine Provision zu garantieren?
Lilienthal
2015-12-10 05:25:00 UTC
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Wenn externe Personalvermittler auf Provision arbeiten, was bedeutet, dass sie nur bezahlt werden, wenn ein von ihnen vorgestellter Kandidat eingestellt wird, werden sie versuchen, mich unter Druck zu setzen, jedes Angebot anzunehmen, das ich erhalte, auch wenn ich es nicht für richtig halte mich?

Wenn der Personalvermittler Teil des Verhandlungsprozesses ist, sollte ich mir dann Sorgen machen, dass ich nicht gut verhandeln kann oder dazu gedrängt werde, ein Low-Ball-Angebot anzunehmen?


Hinweis zur Vermeidung von Doppelstimmen: Diese Frage wurde inspiriert von "Werden Personalvermittler dazu angeregt, Druck auf Sie auszuüben, Verträge anzunehmen?", die ich ursprünglich falsch interpretiert habe, daher diese selbst beantwortete Frage. In dieser Frage werden Vertragspositionen im Vergleich zu Vollzeitarbeit erörtert, sodass dies kein Duplikat ist.

Fünf antworten:
#1
+7
blankip
2015-12-10 19:31:46 UTC
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Wenn sie gut sind, werden sie es tun.

Ich habe einen Freund, der 4 Jahre lang technischer Personalvermittler war. Sie ist eine sehr gut aussehende Frau und hatte wenig technische Erfahrung. Sie ging zur Ausbildung für ihren Job und als Sie ein Angebot von einem Unternehmen erhielten, war es ihre Aufgabe, "den Deal abzuschließen" . Dies ist im Grunde die gleiche Ausbildung, die jede Verkaufsposition erhält. Wenn Personalvermittler für Ihre Interessen da wären, würden sie eine Provision erhalten, die auf Ihrem Glück bei einem neuen Job basiert. Die Tatsache, dass Personalvermittler in der Regel am oberen Ende des physischen Erscheinungsbilds stehen, zeigt, was für ein Verkaufsjob es ist, und zeigt ganz offen, wie viel Geld verdient werden muss.

Um einige meiner Kommentare zur Antwort hinzuzufügen:

  • Ein Job als Personalvermittler besteht darin, Sie mit hochbezahlten Jobs in Ihrem Bereich abzustimmen. Wenn sie Mathe verstehen und gerne Geld verdienen, finden sie den bestbezahlten Job, für den sie Ihrer Meinung nach eingestellt werden, und erhalten daher die meisten Provisionen.

  • es ist vorbei an die Person, die den Interviewprozess durchläuft und anhand der Informationen, die das Unternehmen ihnen gibt, entscheidet, ob der Job für sie geeignet ist . Es gibt absolut keinen Grund, warum der Personalvermittler mehr als 5% in dem Prozess spielen sollte.

  • Wenn der Personalvermittler gut ist, würde er Sie ermutigen, eine Position einzunehmen. Sie wollen, dass Sie einen Job haben und sie wollen Geld verdienen. Wenn mein Personalvermittler ein Trottel wäre, der sich nicht darum zu kümmern schien, würde ich davon ausgehen, dass sie mich auch nicht mit einem Job gepaart haben, der mich auch optimal bezahlt. Ich wäre sehr besorgt darüber, dass ein Personalvermittler nicht versucht, den Deal abzuschließen.

  • Die Annahme des Auftrags sollte ausschließlich von der Person vorgenommen werden. Wenn Ihnen der Job nicht gefällt, ist das nicht die Schuld des Personalvermittlers. Das ist so, als würde man match.com beschuldigen, weil Sie einen Penner geheiratet haben, den Sie auf ihrer Website getroffen haben. Der Personalvermittler bringt Sie nur zusammen. Sie treffen die Entscheidung. Das OP gibt nicht an, wie sie sich verhalten würden, wenn sie den schrecklichen Job annehmen würden. Einen Monat später stellte sich heraus, dass der Job ein Juwel war. Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre eigenen Handlungen und beschuldigen Sie andere nicht, "Einfluss genommen" zu haben. Es ist wie bei Rauchern, die Zigarettenwerbung beschuldigen.

  • Alle ethischen Dinge müssen aus der Gleichung herausgenommen werden. Es gibt zu viele Variablen, um zu erklären, warum der Personalvermittler möchte, dass Sie einen Job annehmen. Sie könnten tatsächlich das Gefühl haben, dass der Job perfekt für Sie ist und das Beste, was Sie bekommen können. Sie könnten das Gegenteil fühlen und denken, dass sie unethisch sind, wenn sie tatsächlich sehr ethisch handeln. Ich sage nicht, dass dies die Norm ist, weil die meisten Personalvermittler dem Gebrauchtwagenhändler ebenbürtig sind, aber ich sage, dass es unmöglich ist, in ihren kleinen lächelnden, glatt sprechenden Kopf zu gelangen. Nehmen Sie sie einfach aus der Gleichung heraus.

  • "* war ihre Aufgabe," den Deal abzuschließen "*" Aber sicher nicht um jeden Preis? Ich kann mir eine große Anzahl von Kandidaten vorstellen, die unter Druck gesetzt werden, zu akzeptieren, dass sie nicht trainieren. Das physische Erscheinungsbild scheint auch ein kleiner Sprung zu sein. Ich würde sagen, dass sie nicht unbedingt mit den Fähigkeiten guter Leute korrelieren, die für eine solche Manipulation erforderlich sind.
    @Lilienthal - was meinst du mit allen Kosten? Wenn Sie auf Provision bezahlt werden, wird Ihr Mietgeld durch Abschluss von Deals bezahlt. Wenn Ihr Chef Ihnen sagen würde, dass Ihr Projekt in zwei Wochen fällig ist oder Sie entlassen würden - würden Sie es um jeden Preis erledigen? Es ist auch eine sehr bekannte Tatsache, dass attraktive Menschen Menschen leichter manipulieren. Es besteht tatsächlich eine direkte Korrelation.
    Beispiel: Das Unternehmen liebt den Kandidaten und macht ein Angebot. Der Kandidat erkennt inzwischen, dass die Position langweilig ist, unter seinem Niveau liegt oder auf andere Weise nicht gut passt. Der Personalvermittler zwingt den Kandidaten zur Annahme. Das Unternehmen hat jetzt einen unglücklichen Mitarbeiter, der wahrscheinlich in Kürze mit der Arbeitssuche beginnen wird und in dieser Rolle wahrscheinlich keine herausragenden Leistungen erbringen wird. Wenn genug von diesen Einstellungen vorgenommen werden, wird dies zu einem Muster, das den Ruf der Personalvermittler schädigt. Es ist auch unwahrscheinlich, dass er von den Leuten, die er vermittelt hat, Wiederholungsgeschäfte macht, obwohl ich zugebe, dass ich nicht weiß, wie häufig das überhaupt ist.
    Das Unternehmen würde dem Mitarbeiter die Schuld geben, nicht dem Personalvermittler. Wir sind Erwachsene und wenn wir einen Job annehmen, ist es unser Geschäft. Wenn wir bei der Arbeit schlechte Leistungen erbringen, weil wir sie unter uns finden, wären wir kindische Erwachsene und verdienen vielleicht nicht mehr. Sie denken, dass der Personalvermittler einen größeren "Job" hat als er tatsächlich hat. Sie sind der Matchmaker. Wenn du einem Penner "Ich tue" sagst, ist das nicht ihre Schuld, egal welchen Druck du von ihnen empfunden hast. Ich finde Ihre Frage und Ihre Antwort etwas unreif, weil sie anderen die Schuld für Ihre Handlungen gibt. Ist dieser Personalvermittler immer noch schrecklich, wenn Ihnen der Job gefällt?
    Ich habe einige Geschäfte mit Personalvermittlern gemacht, aber nur einmal habe ich einen von ihnen gesehen. Der Rest war LinkedIn Kontakt, E-Mails und möglicherweise einige Telefonanrufe (obwohl ich Mail bevorzuge). In einem Fall war ich mir nicht sicher, in welchem ​​Land der Personalvermittler während des gesamten Prozesses tatsächlich ansässig war.
    @blankip Das scheint ein direkter Widerspruch zu Ihrem obigen Kommentar zu sein: "Ein" großartiger "Personalvermittler wird die Saiten so gut spielen, dass Sie sich nicht einmal unter Druck gesetzt fühlen und das Gefühl haben, es sei ein Kinderspiel oder eine Chance Ihres Lebens." . Wenn ein Mitarbeiter nicht einmal merkt, dass Sie dazu manipuliert wurden, ein Angebot anzunehmen, das Sie sonst nicht annehmen würden (aus welchem ​​Grund auch immer, es war nur ein Beispiel, "unter Ihnen" zu sein), kann es nicht die Schuld dieses Mitarbeiters sein ? Selbst wenn dies der Fall ist, wird dies den Personalvermittler immer noch reflektieren, wenn es zu einem Muster wird.
    #2
    +3
    Lilienthal
    2015-12-10 05:25:00 UTC
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    Nur schlechte Personalvermittler setzen Kandidaten unter Druck, ein Angebot anzunehmen oder andere Hochdruck-Verkaufstaktiken anzuwenden.

    Gute Personalvermittler sorgen sich um ihren Ruf, weil ihr Lebensunterhalt darin besteht, den Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, gute Kandidaten vorzustellen. Ihr ideales Ergebnis für einen Einstellungsprozess ist, dass ein Kandidat, den sie vorgestellt haben, in seiner neuen Rolle erfolgreich ist. Ein schlechtes Match für ein Unternehmen zu erzwingen, ist ein sicherer Weg, um die Beziehung zu allen Beteiligten in die Luft zu jagen. Ein Personalvermittler, der einen Ruf für schlechte Einstellungen oder schlechte Taktiken entwickelt, wird schnell aus dem Geschäft geraten.

    Wenn Sie mit einem neuen Personalvermittler zusammenarbeiten, dessen Ruf Sie nicht kennen, sollten Sie immer auf dem Laufenden sein Achten Sie auf rote Fahnen, nur für den Fall. Wenn er Ihre Wünsche nicht respektiert oder schlechte Positionen einführt, die nicht Ihrem Profil oder Ihren Interessen entsprechen, sollten Sie die Beziehung trennen. Sie brauchen nicht die Dienste eines schlechten Personalvermittlers, da er Ihnen wahrscheinlich nicht dabei helfen wird, einen guten Job zu finden.

    Alison Green bei Ask a Manager hat Folgendes über schlechte zu sagen Personalvermittler:

    Aber Sie können sich trösten, dass dieser Typ Unternehmen wahrscheinlich nicht lange mit seinen Dienstleistungen zufrieden stellt. Wenn er ihnen unqualifizierte Kandidaten schickt, wird jedes Unternehmen mit einem halbwegs anständigen Einstellungsprozess sehr schnell darauf reagieren, und es wird zurückkommen, um ihn in den Arsch zu beißen ... mit einem Mangel an Einstellungen (was bedeutet, dass er keine Provisionen hat ) und schließlich einen schrecklichen Ruf und wenig bis gar nichts.

    +1: Ich wurde von einem Personalvermittler für eine Stelle vorgeschlagen, bei der das Interview so gut verlief, dass sie mir den Job im Interview praktisch anboten. Der Personalvermittler wollte eine Antwort vor Ort, als er von ihnen hörte, dass sie ein Angebot vorbereiten. Ich hatte eine Reihe anderer guter Interviews mit einigen ausgezeichneten Namensfirmen und hatte gerade einen schlechten, hastigen Entscheidungsjob hinter mir. Als ich sagte, ich brauche Zeit, um über Angebote nachzudenken, sagte er, er würde mich "von der Position zurückziehen". Ich sagte ihm, er solle mich nie wieder anrufen und erzählte allen, die ich über ihn wusste. Völlig unethisch. Druckbeaufschlagung ist eine große rote Fahne.
    Das ist das Gegenteil. Dies ist ein Zeichen für einen wirklich sehr guten Personalvermittler. Der gute Personalvermittler, der Ihnen einen Arbeitsplatz in einem Unternehmen gesichert hat, mit dem Sie vielleicht vorher keine Chance hatten, wird auch der Personalvermittler sein, der den Deal besser mit Ihnen abschließt. Ein "großartiger" Personalvermittler wird die Saiten so gut spielen, dass Sie sich nicht einmal unter Druck gesetzt fühlen und das Gefühl haben, es sei ein Kinderspiel oder eine Chance Ihres Lebens.
    @blankip Vielleicht ein gut bezahlter Personalvermittler, aber ich würde es nicht als objektiv guten Personalvermittler bezeichnen. Was Sie beschreiben, klingt eher nach einem hervorragenden Manipulator. Ich bin mir sicher, dass es einige Tricks gibt, die ich nicht kenne, aber ich würde gerne glauben, dass mir klar wird, wenn ein Personalvermittler eine Position auf mich ausübt, die nicht in meinem Gehaltsbereich oder meinen Interessen liegt oder in der ich rote Fahnen gesehen habe Vermietungsfirma.
    Sie vermischen Moral und berufliche Fähigkeiten völlig. Ein moralisch guter Personalvermittler kann Sie nicht unter Druck setzen, aber das bedeutet auch, dass er wahrscheinlich kein "guter Personalvermittler" wäre und daher seinen Beruf / Job als Personalvermittler verliert. Wir sprechen nicht von einer Person, die sich auf Stammkunden (Sie) verlässt, und im Allgemeinen kümmert sie sich nur um ihren Ruf bei Unternehmen. Die Aufgabe eines Personalvermittlers ist es, Ihnen einen Job mit maximalem Gehalt zu suchen, damit Sie mehr bezahlt werden, und sie auch. Wenn sie etwas anderes machen, sind sie nicht gut. Nachdem sie ihre Arbeit erledigt haben, verlassen sie sich darauf, dass Sie akzeptieren. Fortsetzung ....
    ... Fortsetzung ... Sie entscheiden, ob Sie eine Position annehmen oder nicht. Sie müssten damit rechnen, dass ein Personalvermittler Sie dazu drängen müsste, den Deal zu unterzeichnen, nachdem er sich so viel Mühe gegeben hat, und sich darauf verlassen muss, dass Sie unterschreiben, um bezahlt zu werden. Es wäre wie bei einem Immobilienmakler, der Ihnen 100 Häuser zeigte, eines fand, das Ihnen gefiel, für die Ausleihe genehmigt wurde und kurz vor der endgültigen Freigabe zurücktrat, weil Ihnen das Haus nicht gefiel. Der Immobilienmakler mag moralisch richtig sein, dies zuzulassen, aber er wird bald kein Einkommen mehr haben.
    @blankip Sie scheinen eine ganz andere Vorstellung davon zu haben, was Personalvermittler sein sollen, und ich bin mir nicht sicher, ob es sinnvoll ist, die Debatte fortzusetzen. Ihre Analogie ist auch falsch, ich würde sagen, es ist eher so: Der Immobilienmakler hat alles getan, um Ihnen die schönen Eigenschaften des Hauses zu verkaufen und was für ein Schnäppchen es auf dem heutigen Markt ist. Dann finden Sie heraus, dass der letzte Besitzer von einem Serienmörder im Keller geschlachtet wurde, aber der Agent Sie in den Kauf drängt, weil "der Geruch mit der Zeit verschwinden wird".
    Sie fühlen sich dann elend und fühlen sich in Ihrem eigenen Zuhause unsicher und ziehen innerhalb eines Jahres wieder um. Natürlich gibt es in diesem Szenario auch keinen Arbeitgeber, daher bin ich mir nicht sicher, ob die Analogie so nützlich ist.
    Nein, es ist wirklich nicht so, als würde ein Immobilienmakler Ihnen Lügen ernsthaft täuschen. Sie wissen genauso viel über den Job wie der Personalvermittler. Wenn Sie dies nicht tun, ist es Ihre Schuld, dass Sie den Jobprozess nicht ernst nehmen. Der Personalvermittler spielt in diesem Prozess eine so kleine Rolle, und Sie tun so, als wären sie fast der Arbeitgeber, der Sie anlügt. Sie nehmen alle Fakten aus dem Unternehmen auf, denken über den Job nach und wenn Sie ihn wollen, und treffen die Entscheidung. Wenn Sie Ihre Entscheidung auf der Grundlage von irgendetwas treffen, sagt der Personalvermittler, dass dies Ihr Fehler ist, an dem Sie arbeiten müssen.
    #3
    +3
    Kilisi
    2015-12-10 06:45:59 UTC
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    Wenn der Personalvermittler Teil des Verhandlungsprozesses ist, sollte ich mir dann Sorgen machen, dass ich nicht gut verhandeln kann oder dazu gedrängt werde, ein Low-Ball-Angebot anzunehmen?

    Ja, die Welt ist voller skrupelloser Menschen, sei immer vorsichtig. Unabhängig davon, ob der Personalvermittler in einem bestimmten Fall denkt, dass dies unerheblich ist, gehen Sie immer davon aus, dass sich seine Motivationen von Ihren unterscheiden, weil sie es sind.

    Es sei denn, Sie leben in einer perfekten Welt.

    #4
    +1
    Hilmar
    2015-12-10 14:06:18 UTC
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    Das liegt ganz bei Ihnen. Ein Personalvermittler kann versuchen, Ihre Entscheidung zu beeinflussen oder nicht, aber der Personalvermittler kann nichts tun, um Sie unter Druck zu setzen .

    Der Personalvermittler hat absolut keinen Einfluss auf Ihre Entscheidung, es sei denn, Sie geben ihm freiwillig etwas. An jedem Punkt können Sie "Danke, nicht nein Danke" sagen und weitermachen.

    Ähm, nein, die Leute werden die ganze Zeit von Personalvermittlern belästigt, entweder in die falsche Rolle oder für einen suboptimalen Deal, um dem Personalvermittler ihre Provision zu geben. Die Leute werden Dingen zustimmen, die sie nicht oft wollen, Umfragen haben oft widersprüchliche Fragen, um Leute zu filtern, die nur zustimmen, und viele Personalvermittler sind wie Makler oder Gebrauchtwagenhändler, die alles für einen Deal tun.
    Haben Sie Beweise für diese Anekdote? Welchen Druck kann ein Personalvermittler ausüben, um jemanden zu zwingen, eine Position einzunehmen, die er nicht möchte?
    #5
      0
    user8365
    2015-12-11 02:37:50 UTC
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    Es ist schwierig, in jeder Art von Verkaufsposition erfolgreich zu sein, wenn Sie eine extreme Abneigung gegen Druck, Ermutigung, Nachfrage haben und die Leute weiterhin dazu drängen, Ihnen Waren und Dienstleistungen zu kaufen, auch wenn dies bedeutet, dass sie Sie möglicherweise nicht mögen. Natürlich können sie zu weit gehen und Menschen beleidigen, aber sie können nicht unter der Annahme operieren, dass sie niemals etwas tun sollten, was einen potenziellen Käufer ein wenig unbehaglich macht.

    Dies ist, was es ist, näher zu sein alles über. Die Leute werden nervös und treffen oft keine Kaufentscheidung. Das bedeutet nicht automatisch, dass dies im besten Interesse des Käufers liegt. Wir alle bekommen ein bisschen nervöse Wechseljobs. Nur wenige Möglichkeiten passen zu 100% perfekt. Sie alle kommen mit Falten und Flecken.

    Wenn ich dachte, Sie könnten den Job machen, würde ich Sie weiterhin bitten, es sich noch einmal zu überlegen. Ich würde tiefer gehen, warum Sie es nicht nehmen wollen, und Vorschläge machen, um Ihre Besorgnis zu erleichtern. In den frühen Phasen des Interviewprozesses würde ich nicht so viel Druck machen, aber wenn das Unternehmen Ihnen ein Angebot machen möchte, werde ich alles tun, um Sie zur Annahme zu bewegen, wenn ich denke, dass Sie gut dazu passen . Ich würde das nicht zu 100% auf Ihre Meinung stützen.



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