Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben müssen, damit Sie Ihre Anfrage konkreter formulieren können als "Ich möchte mehr".

Sie müssen wissen, was ein vernünftiges Angebot für diese Position ist, warum Sie möglicherweise mehr wert sind und wie Sie dies als vernünftige Anfrage darstellen können.

" Sie bieten mir ein typisches Einstiegsgehalt für diese Position an. Ich habe mehrere Jahre einschlägige Branchenerfahrung in dem von Ihnen verwendeten Technologie-Stack, sodass ich nicht die gleiche Anlaufzeit habe, bevor ich produktiv bin Haben Sie noch Raum, um Ihr Angebot zu erweitern? "

oder ...

" Ich habe gerade als Praktikant für Sie gearbeitet Sie wissen bereits, dass ich die richtigen Fähigkeiten habe und eine gute Teamfähigkeit habe. Ich glaube, ich bin mehr wert als das, was Sie bisher angeboten haben. "

Ein paar Anmerkungen ...

... Mir wurde geraten (und ich habe festgestellt), dass die Benennung einer tatsächlichen Figur oft ein Fehler ist. Lassen Sie die andere Person entscheiden, um wie viel sie ihr Angebot ändern möchte - Sie könnten angenehm überrascht sein. Eine niedrige Zahl kann auch dazu beitragen, Sie abzuwerten und tatsächlich dagegen zu arbeiten, dass Sie überhaupt etwas bekommen.

... Erklären Sie Ihre Motivation zu glauben, dass Sie mehr wert sind als die durchschnittliche potenzielle Einstellung. Sie haben es bereits an die Spitze des Stapels geschafft, sonst würden Sie kein Angebot erhalten - nutzen Sie das.

Als jemand, der sowohl interviewt als auch interviewt wurde, würde ich sagen, dass Sie an diesem kritischen Punkt nicht riskieren möchten, humorvoll zu sein. Es könnte Sie passiv oder nervös erscheinen lassen, wenn Sie die Behauptung und das Vertrauen vermitteln möchten, dass Sie genau das wert sind, was Sie anbieten.

Wenn es so klingt, als würden Sie ihnen einen Deal geben, denken sie möglicherweise, dass Sie beschädigte Waren sind. Wenn es so klingt, als würden Sie mehr verlangen, als Sie wert sind, denken sie vielleicht, dass Sie opportunistisch und griffig sind.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie den Ausleger wirklich senken müssen, können Sie sie jederzeit fragen, in welchem ​​Bereich sie normalerweise Mitarbeiter für die jeweilige Position einstellen. Wenn dann das obere Ende ihres Bereichs akzeptabel klingt, fragen Sie nach fast, aber nicht ganz diesem Betrag. Das heißt, es sei denn, Sie brauchen und verdienen wirklich mehr.

Humor spielt dabei überhaupt keine Rolle, aber "mehr wollen" auch nicht. Wir alle wollen mehr, wir alle. Die eigentliche Frage ist, ob Sie mehr wert sind.

Recherchieren Sie, was Ihre Zeitgenossen bezahlt bekommen, schauen Sie sich frühere Stellenangebote und Stellenanzeigen an und vergleichen Sie sich ehrlich . Manager sind im Geschäft, mehr Wert von Ihnen zu bekommen, als sie Ihnen bezahlen. Das macht sie zu guten Managern.

Wenn Sie mehr wollen , müssen Sie dies zeigen sind mehr wert !

Ich kann Ihnen aufgrund persönlicher Erfahrungen fast versichern, dass dies von der Hierarchieebene abhängt, mit der Sie das Gehalt aushandeln. Noch wichtiger ist, dass Sie ein Gefühl für die Person haben müssen.
Viele Leute, die "höher" stehen, sind möglicherweise humorvoller und zugänglicher und bereit, einen "Deal" zu machen, als der HR-Experte, der versucht, sich in der Abteilung einen Namen zu machen, indem er Kandidaten für Gehälter rekrutiert, die sich das Unternehmen nicht vorgestellt hat möglich sein. Wenn Sie mit Menschen auf jeder Ebene (die für Ihre Rekrutierung verantwortlich sind) zu tun haben, müssen Sie meiner Meinung nach einen subtilen Hauch von professioneller Strenge und skalierbarem menschlichem Humor haben.

OK, ich werde es versuchen:

Wenn Sie "Angst" haben, das gesamte Angebot zu verlieren, dann verhandeln Sie nicht, Sie betteln. Es gibt keine Verhandlungen, wenn eine Seite nicht bereit ist, ganz wegzugehen. Bei den Verhandlungen kommen zwei Parteien zusammen, um die Möglichkeiten eines Austauschs zu erkunden und ein Hin und Her zu Bedingungen zu durchlaufen.

Wenn Sie sich bereits verpflichtet haben, dort zu arbeiten, obwohl Sie es nie gesagt haben es, dann verhandeln Sie nicht mehr. Sie haben keine "Exit" -Option und sind bereit, alles zu nehmen, was sie Ihnen anbieten.

Humor ist derzeit eine sehr schlechte Idee. Wenn Sie sich selbst nicht ernst nehmen, wie können sie dann erwarten, dass Sie ihr Geschäft ernst nehmen?

Dies ist Ihre einzige Gelegenheit, um zu entscheiden, was Ihre Arbeit wert ist. Das sollte keine Zahl sein, es sollte ein Bereich sein. Sie hören sich das Angebot an, einschließlich der nicht monetären Vergütungskomponenten, und entscheiden, ob es in Ihrem Bereich liegt oder nicht. Wenn ja, dann akzeptieren Sie. Wenn dies nicht der Fall ist, sagen Sie: "Dies ist weniger, als ich glaube, dass meine Beiträge wert sind. Gibt es Raum für eine Erhöhung des Grundgehalts, oder können Sie hinzufügen (x $ mehr pro Jahr / Mitgliedschaft im Fitnessstudio / Pass für öffentliche Verkehrsmittel / kostenlos) Parken / zusätzliche Urlaubszeit / fliegendes Pony) zu Ihrem Angebot? "

Wenn dies nicht möglich ist, danken Sie ihnen höflich für ihre Zeit und Rücksichtnahme und fahren mit dem nächsten Angebot fort oder kehren zu Ihrem bestehenden Job zurück

Es muss überhaupt nicht konfrontativ sein. Sie geben jeweils die Fakten Ihrer Positionen an. Sie geben an, was Sie wert sind. Sie geben an, was sie anbieten können oder wollen. Wenn sie zusammenfallen, haben Sie einen Deal. Wenn nicht, gibt es keinen Deal. Es gibt keine Konfrontation. Keine Seite sollte es persönlich oder emotional nehmen.

Wenn dies nicht Ihre Einstellung ist, dann verhandeln Sie nicht.

Eine Technik, die ich häufig verwende, um Verhandlungen aufzunehmen und einem Angebot entgegenzuwirken, ist "Was würden Sie mehr von mir erwarten, um ein Gehalt von £ x zu rechtfertigen?". Es könnte sein, dass Sie nachweisen können, dass Sie bereits das tun oder in der Lage sind, das zu tun, was sie von Ihnen erwarten würden, um das höhere Gehalt zu erhalten.

Wenn es sich um einen neuen Job handelt, sage ich es oft nicht sie, was meine Gehaltserwartungen sind oder was ich vorher war, und begründen dies damit, dass ich, wenn sie an meinen Fähigkeiten interessiert sind, möchte, dass sie ein Angebot machen, das auf dem basiert, was sie für das Unternehmen wert sind, und nicht Was sie denken, würde ich akzeptieren - dies ist eine besonders nützliche Technik, wenn Sie von einem Job kommen, bei dem Sie weit unter den Marktpreisen bezahlt wurden.

Es gibt zwei verschiedene Arten, wie ich Verhandlungen führe:

Zuerst frage ich immer, was sie bereit sind zu geben.

1. Ich lasse jemanden verhandeln Ich, das ist normalerweise ein Personalvermittler. Ich gebe ihnen 2 Nummern

   • Eröffnungsangebot
   • Niedrigstes Angebot, unter diesem Betrag kontaktiert mich der Verhandlungsführer am meisten zur Genehmigung
   • Ich habe eine Nummer, die ich habe Behalte für mich, was ich zu akzeptieren bereit bin.

2. Wenn ich für mich selbst verhandle, bin ich sehr streng und werde weggehen, wenn ich denke, dass sie meine Kette an der Seite rucken erstes Angebot - zum Beispiel, wenn es viel weniger als der Industriestandard ist. Wenn sie Sie während der Gehaltsverhandlungen nicht respektieren, respektieren sie Sie bei der Arbeit nicht.

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In Zahlen teile ich die Differenz gerne auf, wenn sie also 1000 USD und 1000 anbieten Ich möchte 1500 Dollar. Ich werde um 2000 Dollar bitten und sie aushandeln. Dies funktioniert nicht immer und manchmal ist ein anderer Ansatz erforderlich.

Erst diese Woche wurde ich angerufen und es wurde mir mitgeteilt, dass meine ursprüngliche Anfrage wesentlich höher war als die eines anderen Kandidaten. Ich sollte eine Zahl nennen und sie würden nicht über den Betrag verhandeln, für den diese Zahl endgültig sein würde.

Ich sagte, ich glaube, ich sei diese Zahl für das Unternehmen wert, und schlug vor, dass wir einen Bewertungszeitraum einleiten, wenn ich dies nach 6 Monaten bewiesen hätte Mein Wert für das Unternehmen Ich würde bezahlt bekommen, was ich ursprünglich verlangt hatte, aber ich würde nicht für den Preis meines Konkurrenten gehen, es müsste immer noch höher sein.

Auch wenn es humorvolle, weniger konfrontative Möglichkeiten gab, ein Anfangsgehalt auszuhandeln. Warum sollte man das tun?

Es verbreitet die Nachricht, dass Sie Ihre Angelegenheit nicht kommunizieren können, wenn es um ein ernstes Thema geht. Und so anzufangen, wäre nicht wünschenswert.

Es würde Ihnen empfehlen, mental gültige Argumente aufzulisten, die auf Ihr Können hinweisen. Nennen wir sie harte Faktoren und weiche Faktoren wie Ihren Familienstand. Kinder, vielleicht Lebenssituation (Sie haben gerade ein Haus gekauft, nur zum Beispiel ...) und eine starke und klare Vorstellung davon zu haben, was Sie wollen.

Wenn Sie gültige Punkte und eine vernünftige Schätzung machen, werden Sie ein freundliches Gespräch führen, in dem sich Menschen gleichberechtigt treffen und es nicht notwendig ist, jdn zu locken. mittels Humor.

Es gibt bereits mehrere hervorragende Antworten. Ich möchte hinzufügen, nicht monetäre Entschädigung nicht zu vergessen. Das Unternehmen bietet möglicherweise hervorragende medizinische Leistungen oder hervorragende Schulungs- / Weiterbildungsleistungen. Möglicherweise können Sie Ihren Zeitplan auf eine viertägige Arbeitswoche umstellen und / oder von zu Hause aus arbeiten usw. Auch wenn der Personalchef keinen großen Spielraum in Bezug auf die finanzielle Entschädigung hat, kann er dies möglicherweise anbieten Sie haben eine zusätzliche bezahlte Freizeit anstelle einer zusätzlichen Bezahlung.

Aber auch hier müssen Sie bereit sein, zu verhandeln ... also müssen Sie herausfinden, was in Ihrem Bereich und in Ihrer Region typisch ist (angesichts Ihrer Erfahrungsniveau) ... und natürlich müssen Sie darüber nachdenken, was (wenn überhaupt) Sie als Ersatz für eine finanzielle Entschädigung akzeptieren würden.

Ich finde es gut, nach solchen Arten von Fragen zu fragen Dinge sowieso, da es mir hilft, einen Eindruck von der Organisationskultur zu bekommen.