Zu Beginn meiner Karriere habe ich gelernt, dass die bestmögliche Antwort, wenn ein Personalvermittler mich fragt, was ich gerade mache, darin besteht, ihnen zu sagen, wie viel ich verdienen möchte.

Ich habe ein ähnliches Experiment durchgeführt vor fast 20 Jahren. Zu dieser Zeit verdiente ich ungefähr 45.000 USD und wollte auf 70.000 USD springen - ich war ernsthaft unterbezahlt. Erster Rekrutierer Ich gab die Wahrheit und er sagte mir, dass der "Going Rate" für die Position 49.000 $ betrug. Für den zweiten Personalvermittler sagte ich ihnen, dass ich 60 Dollar verdiene, und er sagte mir, dass die "Going Rate" (wohlgemerkt genau dieselbe Stellenbeschreibung) 64.000 Dollar betrug.

Für den letzten sagte ich ihnen, dass ich verdiene 70 Dollar und wollte 80 Dollar, war aber bereit, eine seitliche Bewegung zu machen. Ich hatte zwei Tage später ein Stellenangebot für 72 US-Dollar.

Ich habe dies bereits veröffentlicht, aber das Gehalt hat überhaupt nichts mit dem zu tun, was Sie verdienen. Es hängt davon ab, was Sie wollen, was das Unternehmen bereit ist zu zahlen und was der Unterschied zwischen ihnen ist.

Jeder Manager, der sein Salz wert ist, wird versuchen, Sie zu beschwichtigen. Wenn sie "wissen", was Sie gerade machen, werden sie versuchen, Sie dazu zu bringen, etwas darüber zuzustimmen. Warum? Weil sie wissen, dass sich letztendlich die meisten Menschen für einen Cent über das bewegen, was sie derzeit verdienen, und es ihre Aufgabe ist, die Kosten niedrig zu halten. Es sei denn, Sie befinden sich bereits irgendwo in der Nähe der Spitze. Zu diesem Zeitpunkt versuchen sie, Sie zu Ihrem aktuellen Preis zu bringen.

Denken Sie daran, dass die erste Verantwortung eines Personalvermittlers darin besteht, Sie zu platzieren. So werden sie bezahlt. Es ist viel einfacher, das zu tun, wenn Sie ein niedrigeres Gehalt haben.

Ich halte es nicht für eine "ethische" oder "moralische" Angelegenheit, einen Personalvermittler darüber zu belügen, aus dem einfachen Grund, den ich habe Ich habe zugestimmt, die Zahlung für meine Zeit vor zu übernehmen, hat überhaupt nichts mit dem zu tun, was ich jetzt zustimmen werde, aber irgendwie werden sie es gegen mich verwenden.

Ja, das vorherige Gehalt spielt unabhängig von den Fähigkeiten eine Rolle.

1. Die Bestimmung des Werts ist kein Wundermittel.
2. Das vorherige Gehalt gibt einen konkreten realen Wert für Ihre Fähigkeiten an
3. Erfolge / Fähigkeiten deuten auf einen potenziellen Wert für einen Arbeitgeber hin.
ol>

Keine magische Kugel

Es gibt absolut nichts, was Ihnen automatisch ein höheres Gehalt bringt Angebot. Es gibt viele sehr talentierte Athleten, die aufgrund von Persönlichkeitsproblemen weniger Geld (oder kürzere Verträge) erhalten, viele sehr gut bezahlte CEOs, die Schwierigkeiten haben, vergleichbare Gehälter zu finden, und Menschen mit großartiger Persönlichkeit / Verbindungen, die keine bekommen können gutes Gehalt, weil sie in einem anderen Bereich fehlen.

Jeder einzelne Aspekt Ihrer Persönlichkeit / Karriere wird bei der Festlegung Ihres nächsten Gehalts berücksichtigt - kein Aspekt übertrifft andere. Einige Positionen werden bestimmte Aspekte stärker berücksichtigen als andere, aber es gibt nur sehr wenige Positionen auf der Welt, die verfügbare Informationen bei einer Einstellungsentscheidung völlig außer Acht lassen.

Vorheriges Gehalt

Das vorherige Gehalt ist wichtig, da es ein quantitativer Hinweis auf Ihren Wert in einer realen Situation ist. Wenn Sie ansonsten ein hervorragender Kandidat sind und alles darauf hindeutet, dass Sie ein 70.000-Dollar-Performer sein sollten, warum wurden Sie dann nur von Ihrem vorherigen Arbeitgeber mit 50.000 Dollar bezahlt? Es gibt keine Antwort auf diese Frage, aber der potenzielle Arbeitgeber könnte sich fragen:

1. Überbewerten sie ihre Fähigkeiten / Leistungen?
2. Produzieren sie keine Arbeit, die ihren Anforderungen entspricht? Potenzial?
3. Sind sie schlecht darin, ihre Beiträge sichtbar zu machen?
4. Werden sie wegen eines schwerwiegenden Defizits in einem anderen Bereich zurückgehalten? usw.
ol>

Wenn Sie eine signifikante Gehaltserhöhung erhalten, bitten Sie die Person, die diese Gehaltserhöhung gewährt, zu wetten, dass Sie den zusätzlichen Wert wert sind. Wenn Ihr früherer Arbeitgeber dies nicht einmal für einen Bruchteil des Unterschieds tun wollte, warum wäre der neue Arbeitgeber dann eher bereit, Ihr Gehalt mit noch weniger Informationen dramatisch zu erhöhen?

Erfolge / Fähigkeiten sind qualitativ

Wir hatten neulich eine Frage zu hübschen Lebensläufen, die auffallen. Wenn Sie sich zu den Vorlagen durchklicken, werden Diagramme angezeigt, die ungefähr so ​​aussehen:

  Photoshop ●●●●●●●●● ○ InDesign ●●● ○○○○○○○ Illustrator ●●●●●● ○○○○  

Was bedeutet das also wirklich ? Bedeutet dies, dass die Person 90% der Photoshop-Arbeit erledigen kann, ohne online nachschlagen zu müssen? Bedeutet das, dass sie 90% leisten können, wenn sie sich Nachschlagewerke / das Internet ansehen? Bedeutet dies, dass sie in Bezug auf Fachwissen zu den Top 10% der Photoshop-Benutzer gehören? (Und was bedeutet das in Bezug auf das tatsächliche Talent?)

Erfolge sind ebenfalls schwer zu bewerten. Nehmen wir an, ich bin ein Verkäufer. Ich habe in meinem Lebenslauf "In zwei aufeinander folgenden Quartalen die Quote um 25% überschritten" angegeben - bedeutet dies, dass ich ein besonders guter Verkäufer war? Vielleicht ist meine Branche schneller gewachsen als prognostiziert (was zu besseren Umsätzen führt). Vielleicht hat meine Region die Projektionen übertroffen. Vielleicht haben Großkunden beschlossen, aus steuerlichen Gründen zu kaufen. Diese Leistung bedeutet nicht unbedingt, dass ich diese Leistung im nächsten Job wiederholen kann.

Wir können alle möglichen Dinge tun, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, welche technischen Fähigkeiten ein Kandidat hat oder wie wichtig sie sind Erfolge waren, aber am Ende des Tages kann ich nicht sagen, wie wertvoll der Mitarbeiter ist (ein Mitarbeiter ist sowieso mehr als die Summe seiner Fähigkeiten). Allein aufgrund der Fähigkeiten und Erfolge in der Vergangenheit ist es sehr schwierig zu beurteilen, was ein Mitarbeiter tatsächlich wert ist.

Das Gehalt, das Sie erhalten, hängt von folgenden Faktoren ab:

• Ihrem aktuellen Gehalt
• Ihren Verhandlungsfähigkeiten und ihren
• Was sie denken Sie sind wert
• Was sie sich leisten können
• Was Sie finanziell brauchen (obwohl normalerweise nicht besonders zutreffend)

Wenn die anderen Punkte ins Spiel kommen Wenn Sie in ausreichendem Maße spielen, können Sie eine massive Erhöhung Ihres aktuellen Gehalts erzielen, aber Ihr aktuelles Gehalt würde es die meiste Zeit immer noch beeinflussen.

Aus Sicht des Unternehmens - Sie mehr zu bezahlen wird im Allgemeinen getan, um Sie (finanziell) glücklich zu machen und um zu verhindern, dass Sie nach einem anderen Job suchen. Eine Steigerung um 20% sollte bereits dazu beitragen, dass Sie in angemessenem Maße zufrieden sind (das ist eine große Steigerung). Die Erhöhung um 30% von 50.000 auf 75.000 zu motivieren, wäre wahrscheinlich etwas schwierig (möglicherweise abhängig davon, wie der Markt aussieht mögen). Sie können Ihnen auch größere Erhöhungen bringen, nachdem Sie Ihren Wert im Unternehmen unter Beweis gestellt haben, um Ihren Wert zu erreichen.

Denken Sie daran, dass Vergünstigungen und Vorteile auch eine wichtige Rolle spielen, wenn Sie über ein Gehalt sprechen - Einige Leistungen haben einen direkten finanziellen Vorteil, wie zum Beispiel einen Beitrag zur medizinischen Versorgung und zum Ruhestand, während man möglicherweise ein wenig überzeugen muss, um andere Leistungen mit einem Preisschild zu versehen.

Ihr aktuelles Gehalt ist viel geringer Wenn Sie in eine andere Stadt oder ein anderes Land ziehen, ist dies von Bedeutung, da die Durchschnittsgehälter zwischen ihnen erheblich variieren können.

Hinweis: Das Lügen über Ihr aktuelles Gehalt, unabhängig davon, ob es sich um den Personalvermittler oder das Unternehmen handelt, ist am größten wahrscheinlich massiv Ihre Chancen, eingestellt zu werden, wenn entdeckt.

Angenommen, ein Personalvermittler erhält einen Prozentsatz Ihres Gehalts im ersten Jahr, ist dies eine schlechte Idee. Mir ist klar, dass ihre Kunden (Arbeitgeber, nicht Arbeitnehmer) dies berücksichtigen möchten, aber diese Leute sollen gut im Verkauf sein. Sie sollten ihre Kunden dazu bringen, sich darauf zu konzentrieren, einen wettbewerbsfähigen Lohn anzubieten, um die besten Kandidaten anzuziehen, unabhängig davon, was jemand als Gehalt akzeptieren wollte.

Seien Sie ehrlich zu Ihrem aktuellen und erwarteten Gehalt. Sie mögen Ihren Job trotz des Gehalts und werden gehen, wenn die Bezahlung deutlich höher ist. Dies ist Teil der Verhandlungen. Fragen Sie sie, warum sie das Bedürfnis haben, Ihr aktuelles Gehalt mit ihrem Kunden zu teilen. Wenn sie Ihnen sagen: "Das will der Kunde." Fragen Sie sie dann, ob sie Verkäufer oder Auftragnehmer sind. Personalvermittler müssen Positionen "abwandern". Gibt es einen besseren Weg, dies zu tun, als höhere Gehälter bereitzustellen?

Muss ich davon ausgehen, dass mein Ziel- / Endgehalt immer in Abhängigkeit von meinem vorherigen Gehalt berechnet wird?

Nein, es gibt einige Ausnahmen, die mir in den Sinn kommen. Erstens, wenn Sie die Geografie ändern, die Ihr zukünftiges Gehalt möglicherweise ändert, da Sie möglicherweise denselben Job ausführen, die Gehälter jedoch sehr unterschiedlich sind.

Zweitens, wenn Sie die Rollen in erheblichem Maße wechseln, z. Softwareentwickler für IT-Personalvermittler, der Ihr Gehalt auch so ändern könnte, dass Ihr vorheriges Gehalt kein Faktor für das neue Gehalt ist.

Drittens, wenn Sie sich bei Start-ups bewerben, sind Ihre Chancen groß Das Gehalt wird in Teilgeld und Teiloptionen umgewandelt, die nicht direkt von Ihrem aktuellen Gehalt abhängen.

Werden Erfolge, Wert usw. und der Branchenwert dies nicht außer Kraft setzen oder übertreffen?

Sie können, obwohl es erwähnenswert ist, welche Art von Leistung Sie hier meinen. Ein Nobelpreis würde wahrscheinlich übertrumpfen, den ich mir vorstellen würde. Wenn Sie jedoch etwas weniger Großartiges meinen, dann vielleicht auch nicht. Der Schlüssel ist, wie gut dies in Ihrer Branche eher selten vorkommt, damit Sie zu 0,0001% der Bevölkerung gehören können, da bei eher seltenen Menschen möglicherweise Ausnahmen gemacht werden.