Drei Möglichkeiten kommen sofort in den Sinn:

1. Sie haben nur Ihr Wort für Ihr neues Angebot und vermuten, dass Sie es übertreiben, um einen höheren Zähler zu erhalten Angebot. Sie bieten also weniger als Sie gesagt haben, in der Hoffnung, dass sie das Angebot wirklich übertreffen.

2. Im Allgemeinen wechseln Mitarbeiter nicht den Job für das gleiche Gehalt oder nur eine kleine Erhöhung. Sie hoffen vielleicht, dass ihr Gegenangebot nahe genug ist, dass Sie nicht glauben, dass der Unterschied den Aufwand eines Jobwechsels wert ist. (Einer der Fehler in diesem Denken ist, dass Sie sich zu dem Zeitpunkt, an dem Sie ein neues Angebot erhalten haben, bereits mit einem Großteil der Probleme und mentalen Anpassungen befasst haben, die die Menschen vom Verlassen abhalten.)

3. Sie denken, dass die nicht gehaltsbezogenen Vorteile der Arbeit dort ausreichen, um die Lohnunterschiede auszugleichen. Obwohl ich denke, dass die meisten Unternehmen dazu neigen, ihr Angebot in dieser Hinsicht zu überschätzen.

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Bonus 4. Möglichkeit, die mir in den Sinn kam:

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Es spielt keine Rolle

Es kann eine ganze Reihe von Gründen geben, warum sie Ihrem Angebot nicht entsprechen oder es übertreffen. Keiner von ihnen wird ändern, dass sie nicht zu Ihrem Angebot passen. Sie sollten Ihre Zeit und Energie nicht damit verschwenden, über die Gründe nachzudenken, denn letztendlich sind diese Gründe nicht Ihr Problem.

Vielleicht ist ihr Budget für Gehälter für Ihre Position niedrig, obwohl sie einen Gewinn von 1 Mrd. USD + haben. Ihre Kostenrechnung ist nicht Ihr Problem. Wenn Sie eine Erklärung zu "Nun, wir zahlen den Leuten nur $ XYZ in Ihrem Gehaltsbereich, weil bla bla bla bla bla " gehört haben es deine Meinung ändern? Nein, denn Ihr Problem ist, dass Ihr Gehalt geringer ist als das, was Sie vom Markt erhalten können.

Sei bitte nicht aufgeregt! Sie haben ein besonders stressiges Spiel namens Angebot / Gegenangebot gespielt, ohne es zu wollen.

Viele Leute spielen dieses Spiel sehr schlecht. Es hört sich so an, als ob die Führungskräfte Ihres Unternehmens zu den ärmeren Akteuren gehören. Das liegt an ihnen, nicht an dir. Der Versuch, ihre Argumentation herauszufinden, ist kein guter Zeit- und Energieverbrauch.

Sie können das Gegenangebot ablehnen, indem Sie einfach sagen: "Danke für das großzügige Angebot, aber ich habe mich bereits entschlossen, das anzunehmen." neuer Job. Nochmals vielen Dank für die Gelegenheit, mit Ihnen zu arbeiten. " Fahren Sie dann fort.

Passen Sie auf das Gegenangebotsspiel auf. Sie können es schlecht spielen, ohne ihren Ruf zu schädigen, aber Sie als Angestellter können es nicht.

Die Angebote sind risikoadjustiert

Nehmen wir eine vereinfachende Annahme an und gehen davon aus, dass beide Jobs in allen Aspekten insgesamt ungefähr gleich sind. In einer perfekten Welt sollten ihre Angebote jedoch dieselben sein.

Sie haben jedoch keine perfekten Informationen zu beiden - nur zu Ihrem aktuellen Job. Das bedeutet, dass Ihr Angebot P für den neuen Job ein gewisses Risiko birgt, dass der neue Job tatsächlich schlechter ausfällt als Ihr aktueller, zuzüglich der Transaktionskosten für den Wechsel.

Ihr Arbeitgeber weiß das alles. Ihre Wette ist, dass Sie ihr Gegenangebot Q annehmen, das kleiner als P ist, aber aufgrund sehr guter Informationen über den Job und null Transaktionen fast kein Risiko aufweist Kosten. Sie hoffen, dass P - Q , d. H. Ihr Verlust durch Annahme des Gegenangebots, geringer ist als das, was Sie hypothetisch zahlen würden, um das Risiko zuzüglich der Transaktionskosten zu vermeiden.

Wie richtig sie sind, können Sie entscheiden oder zumindest darauf spielen. Aber denken Sie daran, dass sie sein könnten. Es ist keine Beleidigung für Sie, weniger anzubieten - vielmehr wird das Risiko und der Aufwand eines Jobwechsels nur rational bewertet. Und es ist in der Tat wahrscheinlicher, dass es Ihnen besser geht, wenn Sie bleiben.

In der Regel gibt es einige Aspekte, die eine mögliche (unerwartete) Erhöhung einschränken:

A) Es muss ein Abteilungsbudget dafür vorhanden sein (was besonders schwierig sein kann, wenn das Geschäftsjahr bereits geplant ist)

B) Das neue Gehalt muss in die internen Regelungsklammern für die Position passen.

C) Das neue Gehalt muss mit anderen bestehenden Kollegen vergleichbar sein. Andernfalls kann es zu Unzufriedenheit mit der Fairness oder einer Lawine von Verhandlungen kommen.

D) Sie müssen die Erhöhung für Ihren bestehenden Arbeitgeber wert sein (im Gegensatz zum neuen Arbeitgeber glaubt der alte, die zu erwartende Produktivität besser zu kennen von Ihnen)

Nach meiner Erfahrung ist es nicht ungewöhnlich, dass Gegenangebote niedriger sind, insbesondere in der IT, wo immer ein anderes Unternehmen mehr anbietet. Damit kann man nicht auf unbestimmte Zeit Schritt halten. Immerhin ist der Arbeitgeber (für den Rest der Mitarbeiter des Unternehmens) wettbewerbsfähig geblieben.

Ich war einmal in dieser Situation, obwohl es mein eigenes Tun war. Ich arbeitete an einem Job, den ich wirklich liebte, und mein früherer Arbeitgeber bot mir eine 50% ige Gehaltserhöhung an, um wiederzukommen.

Ich sagte zu meiner Chefin und sie sagte "Was würde es brauchen, um dich zum Bleiben zu bringen" und ich nannte eine Nummer auf halbem Weg dazwischen. Und sicher war das die Erhöhung, die ich bekam. Ich blieb.

Und ich denke, es war die richtige Wahl.

Überraschenderweise sind Regeln und Richtlinien im Allgemeinen umso strenger, je größer ein Unternehmen ist. Trotz eines Jahresgewinns von über 1 Mrd. USD kann jede Abteilung gezwungen sein, innerhalb sehr enger Budgets, Personalqualitäten, Gehaltsniveaus usw. zu bleiben. Ihr derzeitiges Management könnte also in der Lage sein, das Beste zu bieten, das es Ihnen geben kann, und eine größere Ziffer kann es nicht sein autorisiert durch ihre Verantwortungsebene.

Für ein Unternehmen ist der Grund dafür sehr einfach: Wenn Sie 10 Mitarbeiter haben, ist eine Spende von 1.000 USD an einen von ihnen nur eine Motivation für einen oder zwei weitere um eine Gehaltserhöhung bitten. Mit 1000 Mitarbeitern sollten Sie jede Erhöhung als eine Packung Erhöhungen betrachten. Ihr Anstieg kann also 100 bis 200 weitere Anfragen auslösen, die dazu führen, dass das Unternehmen monatlich zusätzliche nicht geplante Ausgaben in Höhe von 100.000 bis 200.000 US-Dollar erhält.

Unternehmen interessieren sich nicht für Talente. Sie sind am Profit interessiert. Talent ist nur ein Werkzeug, um Gewinn zu erzielen. Während es für Unternehmen typisch ist, ihren Mitarbeitern zu sagen, dass sie ihr größtes Kapital sind und dass sie das größte Unternehmen haben, haben sie keinen Grund, das größte zu wollen.

Sie wollen das notwendige Talent für das Preis . Sie möchten die Mindestmenge an Werkzeugen zum Mindestpreis erhalten, um die Dinge zu erreichen, die ihren Umsatz und Gewinn steigern.

Ausgehend von der Antwort von Yury Schkatula kann der Welleneffekt nicht nur dazu führen, dass unterbezahlte Arbeitnehmer besser bezahlt werden, sondern auch zu Reibereien mit Arbeitnehmern, die bereits bezahlt haben, was sie wert sind (zumindest für das Unternehmen). . Diese Reibung verursacht Probleme für das Management, die Produktivität des Arbeitnehmers und möglicherweise die Mitarbeiterbindung.

Sie sind im Vergleich zu anderen möglicherweise äußerst wertvoll, aber die Gesamtkosten für die Anpassung dieses Werts sind ihrer Ansicht nach möglicherweise zu hoch.

Indem Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber von Ihrem neuen Angebot erzählen, unterstellen Sie ihm, dass Sie tatsächlich an einem Aufenthalt interessiert sind, aber eine Gehaltserhöhung wünschen.

Wenn Sie den neuen Job wirklich wollten, und mochte ihr Angebot, dann hätten Sie angesichts Ihrer zweiwöchigen Kündigungsfrist einfach den Mund halten und mit dem Leben weitermachen sollen. Wenn Sie Ihre Hand über einen neuen Job preisgeben, wird dies häufig von Personen verwendet, die eine Gehaltserhöhung wünschen oder sehen möchten, wie geschätzt sie sind.

Sie werden jedoch auch als potenzieller "Abgänger" gekennzeichnet. Wenn Sie bei Ihrem derzeitigen Unternehmen geblieben sind, nachdem Sie dessen Gegenangebot angenommen haben, wird eine Anzeige geschaltet, um Ihren Ersatz zu finden. Selbst wenn das Gegenangebot, das sie Ihnen gegeben haben, wirklich erstaunlich wäre ... würden sie nicht vorhaben, Ihnen das lange zu bezahlen. Für sie sind Sie nur eine Kosten-Nutzen-Gleichung. Jetzt, da sie mehr für Sie bezahlen müssten, würden sie sich entscheiden, jemanden zu suchen, für den sie weniger bezahlen könnten, der die gleiche Arbeit leistet.

Angebote und Gegenangebote tun dies also nicht egal mehr ... du nimmst diesen neuen Job an, ob du ihn magst oder nicht. Denn wenn Sie an Ihrem alten Arbeitsplatz bleiben, werden Sie sowieso 6 Monate später entlassen, nachdem sie heimlich Ihren Ersatz angeheuert und sie für Ihre Arbeit geschult haben.

Sagen Sie es Ihrem nächsten Mal nicht Derzeitiger Arbeitgeber Sie haben ein neues Stellenangebot. Geben Sie einfach Ihre zweiwöchige Kündigungsfrist ein und gehen Sie. Wenn sie dich ABSOLUT wollen ... können sie ein paar Monate ohne dich verbringen, um zu erkennen, wie dringend sie dich brauchen ... dann werden sie dich kontaktieren, um ein WIRKLICHES Gegenangebot zu machen und dich wieder einzustellen. Und wenn Sie zu DIESEN Bedingungen zurückkehren, halten sie Sie eher in der Nähe.

Es ist alles ein großes Spiel. Sie müssen wissen, wie man es spielt.

Aber Sie haben sich irgendwie auf diesen einen geschraubt. Nehmen Sie den neuen Job an und fahren Sie mit dem Leben fort. Wenn Ihr alter Arbeitgeber Sie unbedingt haben möchte, wird er sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Aber bleib nicht bei deinem alten Job. Sie werden Sie nur als "Abgänger" markieren.

Möglicherweise ist eine der offensichtlicheren Antworten, dass Ihr aktueller Arbeitgeber einfach einen Fehler gemacht oder das Angebot missverstanden hat, das Sie ihm mitgeteilt haben.

Eine wichtige Sache, die Sie bei allen Angeboten berücksichtigen sollten, ist dass es in den meisten Jobs zusätzlich zu Ihrem Grundgehalt mehrere finanzielle und nicht finanzielle Vorteile gibt.

Wenn Sie zwei Jobangebote gleichsetzen, ist es wichtig, das gesamte angebotene Paket zu berücksichtigen und auch, wie dies passt Das perfekte Angebot einer Person ist der Albtraum einer anderen Person. Zum Beispiel ist mehr Urlaub mehr wert als mehr Geld.

Eine andere Alternative besteht darin, dass sie dies als Maximum für sie betrachten, basierend auf Zielen oder Budgets. Ich weiß zu schätzen, dass Sie erwähnt haben, dass es nicht so hoch war wie Ihr anderes Angebot, aber ich nehme an, es ist eine Steigerung gegenüber dem, was Sie gerade machen. Sie haben erwähnt, dass es sich um ein großes Unternehmen handelt, für das Sie arbeiten. Zusätzlich zu den Zielen haben sie möglicherweise das Gefühl, dass sie genug im Angebot und genügend Kandidaten haben, um Sie zu ersetzen (zu Recht oder zu Unrecht - Wahrnehmung ist hier eher der Schlüssel als die Realität).

In einem weiteren Punkt würde ich vorschlagen, die ursprünglichen Gründe zu bewerten, aus denen Sie überhaupt abreisen wollten. Selbst wenn Ihr aktueller Arbeitgeber Ihnen ein besseres finanzielles Angebot gemacht hat, ist dies kurzfristig selten zufriedenstellend, wenn der ursprüngliche Grund, den Sie verlassen wollten, ungelöst bleibt.

Nehmen Sie zuallererst NIEMALS ein Gegenangebot an! Das Risiko besteht darin, dass sie Sie behalten, bis sie einen Ersatz finden, und Sie dann auf die Straße werfen.

In diesem Fall scheint Ihr Manager Sie behalten zu wollen, aber die Personalabteilung hat eine dumme Regel, die sie niemals verbiegt, und Sie haben Ihre Kategorie maximal genutzt . Keine gute Position, um in irgendeiner Situation zu sein, auch wenn sie nicht spielen, um dich zu entlassen, sobald sie einen Ersatz finden.

Ich habe mit einem Mann zusammengearbeitet, der zu einer Beförderung / Gehaltserhöhung gegangen ist. Gegenangebote ignoriert. Ein Jahr später kam er mit einer weiteren Beförderung und Gehaltserhöhung zurück. Wenn er ein Gegenangebot angenommen hätte, wäre er immer noch im Rückstand.

Wenn das Unternehmen Sie wirklich schätzt, können Sie sich für eine bessere Eröffnung im nächsten Jahr bewerben oder am neuen Ort bleiben und Ihre Gehaltserhöhung und neue Erfahrung genießen.