Frage:
Warum sollte mein aktueller Arbeitgeber mir ein niedrigeres Gegenangebot machen?
wonderingemployee
2019-12-22 17:14:46 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Ich hatte ein Angebot von einem anderen Arbeitgeber, das wirklich gut war, und ich plane, es anzunehmen. Als ich meinem Arbeitgeber jedoch meine Pläne zum Ausscheiden mitteilte und das erhaltene Angebot teilte, sagten sie, sie wollten, dass ich bleibe, und sie würden mir ein Gegenangebot unterbreiten.

Eine Woche später und mein aktueller Arbeitgeber präsentiert mir das Angebot, es ist in der Nähe von Angebot x von der anderen Firma, aber es ist nicht so gut. Jetzt bin ich ein bisschen aufgeregt und habe beschlossen zu gehen. Aus Interesse versuche ich auch herauszufinden, warum sie sich überhaupt die Mühe gemacht haben, zu kontern, wenn es nicht mindestens dasselbe Angebot ist.

Das Unternehmen verfügt mit Sicherheit über die entsprechenden Mittel, da es eines der profitabelsten und größten Unternehmen ist wo ich zwischen 3-8k Mitarbeitern und 1B + Gewinn pro Jahr bin. Auch ihr Schalter war in der Nähe, warum nicht dazu passen, wenn sie wirklich wollten, dass ich bleibe?

Können Sie mit einer Aktualisierung Ihrer Frage bestätigen, ob Sie Ihrem aktuellen Arbeitgeber das Angebot mitgeteilt haben oder nicht?
Ich sehe jetzt, dass diese Informationen in einer Bearbeitung entfernt wurden;Ich habe eine Bearbeitung eingereicht, um diese Informationen wieder einzuführen
Wie definieren Sie "niedrigeres Gegenangebot"?Nur auf der Grundlage des Gehaltes, oder haben Sie eine detailliertere Analyse des Gesamtkompensationspakets und all dies durchgeführt?Viele Menschen schätzen unterschiedliche Dinge, anders.Es könnte sein, dass das Unternehmen sein Gegenangebot für besser hält?
Elf antworten:
PhillS
2019-12-22 17:50:04 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Drei Möglichkeiten kommen sofort in den Sinn:

  1. Sie haben nur Ihr Wort für Ihr neues Angebot und vermuten, dass Sie es übertreiben, um einen höheren Zähler zu erhalten Angebot. Sie bieten also weniger als Sie gesagt haben, in der Hoffnung, dass sie das Angebot wirklich übertreffen.

  2. Im Allgemeinen wechseln Mitarbeiter nicht den Job für das gleiche Gehalt oder nur eine kleine Erhöhung. Sie hoffen vielleicht, dass ihr Gegenangebot nahe genug ist, dass Sie nicht glauben, dass der Unterschied den Aufwand eines Jobwechsels wert ist. (Einer der Fehler in diesem Denken ist, dass Sie sich zu dem Zeitpunkt, an dem Sie ein neues Angebot erhalten haben, bereits mit einem Großteil der Probleme und mentalen Anpassungen befasst haben, die die Menschen vom Verlassen abhalten.)

  3. Sie denken, dass die nicht gehaltsbezogenen Vorteile der Arbeit dort ausreichen, um die Lohnunterschiede auszugleichen. Obwohl ich denke, dass die meisten Unternehmen dazu neigen, ihr Angebot in dieser Hinsicht zu überschätzen.

  4. ol>

    Bonus 4. Möglichkeit, die mir in den Sinn kam:

      ol>
In Punkt 3 überschätzen sie möglicherweise ihr eigenes Angebot, kennen aber möglicherweise auch die Umgebung, in die Sie gehen (insbesondere, wenn sie jemanden aus der Umgebung rekrutiert haben) - was Sie möglicherweise nicht wissen, da Sie wahrscheinlich nur das leuchtende Bild von Ihnen gesehen habenneuer Arbeitgeber will vermitteln.
Eine andere Sichtweise auf die Bonusoption: Vielleicht haben sie einfach nicht das Budget, das dem entspricht, was das andere Unternehmen angeboten hat.Es ist möglich, dass sie den Mitarbeiter behalten möchten, sich aber einfach nicht das volle Gegenangebot leisten können.
@JuliaHayward: Interessant, aber damit dies eine Hebelwirkung ist, scheint es, als hätten sie den Mitarbeiter darüber informiert / gewarnt.Es wäre nicht sinnvoll zu erwarten, dass der Mitarbeiter eine Entscheidung auf der Grundlage von Informationen trifft, die er nicht hat.
5. Dies ist ihr Ausgangspunkt.Vielleicht erwarten sie, dass Sie verhandeln, also wollen sie niedriger anfangen und erwarten, dass sie Ihnen möglicherweise etwas Höheres anbieten, wenn Sie ihr aktuelles Angebot ablehnen.
Punkt 6: Sie haben ihr Budget für das nächste Geschäftsjahr festgelegt und es ist nicht möglich, dies zu ändern
Ein weiterer Grund: Ihr Gegenangebot ist das Beste, was sie für eine Person an einer bestimmten Position an einem bestimmten Standort anbieten können, wenn alle anderen Faktoren berücksichtigt werden, die sie bei internen Gehaltsberechnungen berücksichtigen.
Punkt 7: Sie würden es vorziehen, dich zu behalten, aber sie sind nicht so aufgeregt darüber.Dies ist eine Geste des guten Willens, zeigt aber, dass sie nicht bereit sind, einfach "alles zu tun, was nötig ist", um Sie zu halten.Welches ist ehrlich gesagt vernünftig.
Vielleicht ein zusätzlicher Punkt oder eine Erweiterung zu Punkt 3: Ihr neues Angebot bei der alten Firma wird kein neuer Vertrag mit Probezeit usw. sein, daher hoffen sie möglicherweise, dass dies ihr Angebot attraktiver macht, weil es stabiler ist /sicher trotz der geringeren finanziellen Belohnung.
Beachten Sie auch, dass sich neben Ihnen noch andere Mitarbeiter befinden.Im Allgemeinen gibt es eine Reihe von Vergütungen, die das Unternehmen einer Klasse von Mitarbeitern zahlt, damit diese flexibel entscheiden können, was sie Ihnen zahlen können.Wenn jedoch Menschen, die den gleichen Job machen, sehr unterschiedliche Löhne erhalten, führt dies zu Unglück.Sie sind möglicherweise nicht bereit, höher zu gehen, um alle anderen glücklich zu machen.
Sie unterschätzen vielleicht die Bedeutung von Punkt 3, zumindest für einige Leute.Sicherlich würde ich viel mehr Geld brauchen, um von einem Unternehmen zu wechseln, das flexible Arbeitszeiten und Telearbeit anbietet, und es war nur eine gute Radtour von zu Hause zu einem Unternehmen, das feste Stunden vor Ort hatte, die eine Stunde Fahrtzeit entfernt waren.
@JuliaHayward Damit sie wissen, in welche Umgebung Sie gehen, müssen sie wissen, * wer * das Angebot gemacht hat, was OP bereits in eine schlechte Position bringt.Ich glaube, es gab kürzlich einen Beitrag von jemandem, der diese Informationen preisgab und * keine * Jobs bekam
Zu Punkt 1, als ich in dieser Situation war, wurde ich gebeten, Beweise für das konkurrierende Angebot des neuen Unternehmens vorzulegen - ist das nicht die Norm?
Joe
2019-12-22 18:28:50 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Es spielt keine Rolle

Es kann eine ganze Reihe von Gründen geben, warum sie Ihrem Angebot nicht entsprechen oder es übertreffen. Keiner von ihnen wird ändern, dass sie nicht zu Ihrem Angebot passen. Sie sollten Ihre Zeit und Energie nicht damit verschwenden, über die Gründe nachzudenken, denn letztendlich sind diese Gründe nicht Ihr Problem.

Vielleicht ist ihr Budget für Gehälter für Ihre Position niedrig, obwohl sie einen Gewinn von 1 Mrd. USD + haben. Ihre Kostenrechnung ist nicht Ihr Problem. Wenn Sie eine Erklärung zu "Nun, wir zahlen den Leuten nur $ XYZ in Ihrem Gehaltsbereich, weil bla bla bla bla bla " gehört haben es deine Meinung ändern? Nein, denn Ihr Problem ist, dass Ihr Gehalt geringer ist als das, was Sie vom Markt erhalten können.

Es spielt keine Rolle, ob das Gehalt der * einzige * Faktor bei der Entscheidung ist, wo man arbeitet.Es ist selten.
@hyde Der Grund, warum sie nicht übereinstimmen können, spielt eigentlich keine Rolle, unabhängig davon, welchen Wert der Angebotsempfänger auf das Gehalt legt.Was zählt, ist die bloße Tatsache, dass sie nicht übereinstimmen können.Der Empfänger kann entscheiden, wie Geld im Verhältnis zu anderen Kriterien bewertet werden soll. Die Kenntnis des Grundes ändert jedoch nichts an der Tatsache, wie hoch das Geld sein wird.
Der Grund warum ist definitiv wichtig.
@Josh Angesichts der Tatsache, dass Sie niemals einen konkreten Beweis dafür haben werden, warum sie das von ihnen gewählte Gegenangebot gewählt haben, würde ich sagen, dass dies nicht der Fall ist.Sie werden Ihnen sagen, dass es alles ist, was sie sich leisten können.Sie werden dir sagen, dass es alles ist, was sie für wert halten.oder sie werden dir etwas anderes erzählen.Aber das einzige, was Sie tun können, ist, ihnen zu glauben oder nicht, und Ihre Wahl basierend auf diesem Glauben zu treffen.
Ob Sie den Grund kennen oder nicht, hat keinen Einfluss auf die Relevanz.Ein großer Unterschied zwischen dem Anbieten eines niedrigeren Betrags, weil das alles ist, was sie für wert halten, und dem Anbieten eines niedrigeren Betrags, weil das Unternehmen Blutungen verursacht und es sich einfach nicht leisten kann, diesen zu erreichen.
Ich denke, der Punkt ist, dass es in Bezug auf umsetzbare Ergebnisse keine Rolle spielt.Das OP hat bereits beschlossen, in das neue Unternehmen zu wechseln. Alles, was das alte Unternehmen sagt oder tut, spielt für das OP keine Rolle, wenn es diese Entscheidung nicht ändert.Sie könnten dir sagen "Nun, wenn du bleiben würdest, würden wir dich bitten, am Montag ein blaues Hemd zu tragen" - worauf die richtige Antwort lautet: "Aber ich bleibe nicht, also spielt das keine Rolle."Und dieses Gegenangebot spielt keine Rolle.
O. Jones
2019-12-22 19:41:33 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Sei bitte nicht aufgeregt! Sie haben ein besonders stressiges Spiel namens Angebot / Gegenangebot gespielt, ohne es zu wollen.

Viele Leute spielen dieses Spiel sehr schlecht. Es hört sich so an, als ob die Führungskräfte Ihres Unternehmens zu den ärmeren Akteuren gehören. Das liegt an ihnen, nicht an dir. Der Versuch, ihre Argumentation herauszufinden, ist kein guter Zeit- und Energieverbrauch.

Sie können das Gegenangebot ablehnen, indem Sie einfach sagen: "Danke für das großzügige Angebot, aber ich habe mich bereits entschlossen, das anzunehmen." neuer Job. Nochmals vielen Dank für die Gelegenheit, mit Ihnen zu arbeiten. " Fahren Sie dann fort.

Passen Sie auf das Gegenangebotsspiel auf. Sie können es schlecht spielen, ohne ihren Ruf zu schädigen, aber Sie als Angestellter können es nicht.

Sie würden kein Spiel spielen, wenn sie nicht spielen und einfach das Angebot durchgehen.In der Tat wäre es ein sehr schlechtes Zeichen, wenn Ihr Arbeitgeber tatsächlich über genügend Budget verfügt und bereit ist, nur dann eine erhebliche Erhöhung vorzunehmen, wenn er dazu aufgefordert wird.
davnicwil
2019-12-23 20:36:39 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Die Angebote sind risikoadjustiert

Nehmen wir eine vereinfachende Annahme an und gehen davon aus, dass beide Jobs in allen Aspekten insgesamt ungefähr gleich sind. In einer perfekten Welt sollten ihre Angebote jedoch dieselben sein.

Sie haben jedoch keine perfekten Informationen zu beiden - nur zu Ihrem aktuellen Job. Das bedeutet, dass Ihr Angebot P für den neuen Job ein gewisses Risiko birgt, dass der neue Job tatsächlich schlechter ausfällt als Ihr aktueller, zuzüglich der Transaktionskosten für den Wechsel.

Ihr Arbeitgeber weiß das alles. Ihre Wette ist, dass Sie ihr Gegenangebot Q annehmen, das kleiner als P ist, aber aufgrund sehr guter Informationen über den Job und null Transaktionen fast kein Risiko aufweist Kosten. Sie hoffen, dass P - Q , d. H. Ihr Verlust durch Annahme des Gegenangebots, geringer ist als das, was Sie hypothetisch zahlen würden, um das Risiko zuzüglich der Transaktionskosten zu vermeiden.

Wie richtig sie sind, können Sie entscheiden oder zumindest darauf spielen. Aber denken Sie daran, dass sie sein könnten. Es ist keine Beleidigung für Sie, weniger anzubieten - vielmehr wird das Risiko und der Aufwand eines Jobwechsels nur rational bewertet. Und es ist in der Tat wahrscheinlicher, dass es Ihnen besser geht, wenn Sie bleiben.

Stimme dem voll und ganz zu.Ich würde nicht für das gleiche oder sogar etwas mehr Geld umziehen, wenn ich nicht so unglücklich über meine derzeitige Rolle wäre, dass ich wahrscheinlich wegen einer Lohnkürzung umziehen würde.Zu viele Menschen tun dies und werden von Überraschungen (Arbeitsbedingungen, Kollegen, Dinge, die sie im Vertrag verpasst haben) in der neuen Rolle verbrannt, um das Risiko lohnenswert zu machen
Dies ist eine schöne kompakte Methode, um die in anderen Antworten / Kommentaren angegebenen Gründe zu erfassen.
eckes
2019-12-23 20:00:50 UTC
view on stackexchange narkive permalink

In der Regel gibt es einige Aspekte, die eine mögliche (unerwartete) Erhöhung einschränken:

A) Es muss ein Abteilungsbudget dafür vorhanden sein (was besonders schwierig sein kann, wenn das Geschäftsjahr bereits geplant ist)

B) Das neue Gehalt muss in die internen Regelungsklammern für die Position passen.

C) Das neue Gehalt muss mit anderen bestehenden Kollegen vergleichbar sein. Andernfalls kann es zu Unzufriedenheit mit der Fairness oder einer Lawine von Verhandlungen kommen.

D) Sie müssen die Erhöhung für Ihren bestehenden Arbeitgeber wert sein (im Gegensatz zum neuen Arbeitgeber glaubt der alte, die zu erwartende Produktivität besser zu kennen von Ihnen)

Nach meiner Erfahrung ist es nicht ungewöhnlich, dass Gegenangebote niedriger sind, insbesondere in der IT, wo immer ein anderes Unternehmen mehr anbietet. Damit kann man nicht auf unbestimmte Zeit Schritt halten. Immerhin ist der Arbeitgeber (für den Rest der Mitarbeiter des Unternehmens) wettbewerbsfähig geblieben.

Dies scheint mir die Antwort zu sein, die höchstwahrscheinlich richtig ist, insbesondere angesichts der Tatsache, dass OP gesagt hat, dass der derzeitige Arbeitgeber eine große Organisation (3.000 bis 8.000 Mitarbeiter) ist.Es gibt in der Regel ein Gehaltsraster, das Bereiche für Berufsbezeichnungen vorschreibt, und Sie können das Gehalt für einen bestimmten Bereich nicht überschreiten, ohne die Titel zu ändern.Darüber hinaus gibt es sicherlich Abteilungsbudgets für das Geschäftsjahr.