Wie kann ich argumentieren, dass auch ich ein Bonus- / Provisionsschema erhalten sollte (zusammen mit all den schwer zu erreichenden Zielen, die Vertriebsmitarbeiter erhalten).

Sie sollten Ziele festlegen, die Ihrer Rolle entsprechen, und ein neues (wahrscheinlich viel niedrigeres) Grundgehalt und einen Provisionsplan vorschlagen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr neues System auf Zukunft basiert Unternehmenseinkommen, das direkt auf die Arbeit zurückzuführen ist, die Sie in Zukunft erledigen werden, nicht auf die Arbeit, die Sie bereits erledigt haben für die Sie bereits entschädigt wurden.

Beachten Sie, dass es äußerst unwahrscheinlich ist, dass Ihnen ein solches System gewährt wird. Unternehmen tendieren dazu, keine Gehalts- und Bonusstrukturen für Einzelpersonen zu schaffen.

Ich vermute, Sie möchten tatsächlich für Ihren Beitrag zur Schaffung des bestehenden umsatzgenerierenden Produkts belohnt werden. In diesem Fall ist es besser, wenn Sie sich für einen einmaligen Bonus aussprechen, als zu versuchen, Ihren gesamten Vergütungsplan zu ändern. Es ist weitaus wahrscheinlicher, dass der Bonus / die Belohnung erreichbar ist.

Sie besitzen das Produkt nicht, Sie haben es für das Unternehmen erstellt und gepflegt, sodass Sie keinen wirklichen Hebel haben, außer dem guten Willen und dem, was Sie in Zukunft für das Unternehmen tun können. Dies ist ein ganz normaler Zustand.

Wie Joe sagte, sollten Sie am besten um einen Bonus bitten, hat das Unternehmen keinen Anreiz, etwas anderes oder sogar das wirklich zu tun. Der Nachteil besteht darin, dass das zusätzliche Zitieren eines Produkts, das das Unternehmen besitzt, möglicherweise zu einer einfachen Geschäftsgleichung wird, die damit endet, dass Sie einen anderen Job benötigen. Dies kann als Erpressungstaktik erscheinen.

Es ist absolut normal, dass ein Unternehmen mit der Arbeit seiner Mitarbeiter Geld verdient.

So profitieren Sie von hervorragender Arbeit in Ihrem Job:

1. Bitten Sie um einen einmaligen Bonus.
2. Nutzen Sie den Goodwill für eine Rolle mit höherer Vergütung.
3. Stöbern Sie in anderen Unternehmen mit den Auszeichnungen auf Ihrem Ärmel.
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Die Ambitionierten tun normalerweise all dies.

Wie Sie NICHT von der profitieren können gleiche Situation:

1. Erpressung.
2. Bedrohung durch Verlassen.
3. Schlechter Mund oder Beschwerden.
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I. Ich war dort, wo du bist. Lernen Sie, wie wertvoll Ideen und Umsetzungen sind, und zeigen Sie, wie Sie sich in ähnlichen zukünftigen Situationen positionieren.

Versuchen Sie, sich in eine Führungsposition zu manövrieren.

Wenn Ihr Programm für das Unternehmen so wichtig ist, wie Sie glauben, kann möglicherweise eine spezielle Führungsebene gerechtfertigt werden. Idealerweise sollte dies Ihrer aktuellen Rolle funktional ähnlich sein, aber vielleicht werden Sie für einen Praktikanten oder so etwas verantwortlich gemacht. Wenn Sie Glück haben, werden Sie möglicherweise gebeten, die Stellenbeschreibung zu schreiben (es passiert!), Die Sie so spezifisch wie möglich für sich selbst festlegen sollten.

Dies gibt Ihnen einen beruflichen Aufstieg und macht Sie gleichzeitig für Boni berechtigt. Sprechen Sie nicht über Boni, wenn Sie die Position aushandeln ... lassen Sie sie sich zu gegebener Zeit manifestieren.

Ich bitte nicht um eine Gehaltserhöhung, ich bitte darum, gesetzt zu werden auf ein Bonusprogramm. Ein Schema, an dem keine anderen Mitarbeiter in meiner Gruppe teilnehmen würden.

Dies ist unrealistisch. Die Leute befürworten, dass Sie eine Lohnerhöhung anstreben, weil dies den Status quo nicht in Frage stellt.

Es ist machbar, aber es hängt wirklich davon ab, was Sie getan haben.

Wenn Sie nur den Code geschrieben oder den Code verwaltet haben, aber jemand anderes die Spezifikationen und die Idee entwickelt hat, geht es nicht

Wenn Sie auf die Idee gekommen sind oder die Spezifikationen geschrieben haben, die dieses Produkt erfolgreich gemacht haben, können Sie ein starkes Argument vorbringen.

Ingenieure denken, was sie tun, ist etwas Besonderes , aber aus geschäftlicher Sicht ist es nicht. Die Umsetzung einer Idee bringt einem Unternehmen kein Geld ein, sondern die Idee selbst. Nehmen wir an, diese Hedge-Fonds-Idee besteht darin, Aktien bei A zu kaufen und bei B zu verkaufen. Das ist es, was das Geld verdient. Die eigentliche Operations-Person, die die verschiedenen Bestellungen aufgibt, verdient nicht so viel Geld, das wahre Genie ist die Auswahl der Aktie.

Also. Wenn Sie Ingenieurarbeiten ausführen, tragen Sie nicht wirklich zum Geldverdienen bei. Sie werden es vielleicht nicht vermasseln - die Ausführung mag solide sein -, aber das ist nur ein Grund, Ihren Job zu behalten.

Wenn Sie aktiv nach Verbesserungen / Funktionen suchen und diese vornehmen, die selbst Geld verdienen, dann Sie SIND für einen Bonus haftbar. Der einfachste Weg, dies zu tun, wäre, zu einem Konkurrenten zu gehen, zu erklären, wie man mit ihm Geld verdienen kann, sich für ein Bonusprogramm einzusetzen und dieses Angebot dann an das Unternehmen zurückzubringen.

Wenn Sie aktiv Geld einbringen kann immer für einen Schnitt davon argumentieren.