Frage:
Wie kann man auf eine direkte Frage nach dem verdienten Gehalt und den Erwartungen reagieren?
Dibstar
2012-11-06 19:30:23 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Was ist der beste Weg, um ein Bewerbungsformular für eine Rolle mit einer nicht spezifizierten Gehaltserwartung auszufüllen, wenn die folgenden Fragen in einem Formular vor dem Vorstellungsgespräch ausgefüllt werden müssen:

  1. Was ist Ihre aktuelles Gehalt?
  2. Welches Gehaltsniveau suchen Sie in Bezug auf diese Position?
  3. ol>

    Ich bin vorsichtig, eine bestimmte Zahl einzugeben, da ich aus der Spieltheorie weiß, dass die Die erste Person, die eine genaue Zahl erwähnt, verliert normalerweise, ist aber ein wenig besorgt, dass die Eingabe von etwas Unbestimmtem wie "verhandelbar" oder sogar £ 0 mich leichtfertig aussehen lässt.

    Die fragliche Rolle ist es nicht über einen Personalvermittler (der sich über meine Erwartungen und mein aktuelles Gehalt freuen würde), aber direkt mit einem Unternehmen, und da in der betreffenden Rolle keine Gehaltserwartungen aufgeführt sind, bin ich mir nicht sicher, wie ich das beurteilen soll!

Lesen Sie dies - http://www.kalzumeus.com/2012/01/23/salary-negotiation/
Bitte überlegen Sie, ob es sich bei dieser Frage um ein Duplikat von [Verliert die erste Person, die eine Zahl in einer Gehaltsverhandlung erwähnt?] (Http://workplace.stackexchange.com/questions/183/does-the-first-person-to-) Erwähnung einer Zahl in einer Gehaltsverhandlung verlieren)
@jcmeloni Ich denke, der Unterschied zwischen meiner und dieser Frage besteht darin, dass ich mich mehr auf eine unpersönliche Form konzentriere als auf ein Gespräch, in dem Verhandlungen geführt werden können
Siehe auch: [Wie kann ich ein angemessenes Gehalt ermitteln, um das ich bitten muss?] (Https://workplace.stackexchange.com/q/896) Zu wissen, was Sie wert sind, ist die halbe Miete.
Zehn antworten:
#1
+42
MrFox
2012-11-06 21:22:41 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Einrichtung

Sie haben kein maximales Gehalt, das Sie möchten, aber ein minimales.

Das Unternehmen hat sowohl ein minimales als auch ein minimales Gehalt maximal. Ich behaupte, wenn die Frage eines Kandidaten zu niedrig ist, ist dies ein Hinweis darauf, dass etwas mit ihm nicht stimmt.

Analyse

Es gibt also drei mögliche Szenarien mit asymetrische Informationen; Niemand kennt das wahre Szenario von Beginn der Verhandlung an:

1) Firma Min < = Ihre Min < = Firma Max

Dies bedeutet, dass Sie hier arbeiten können. Wer zuerst eine Nummer nennt, bildet wahrscheinlich eine Decke oder einen Boden, aber beide Parteien sind sich dieser Tatsache bewusst. Es ist nur eine Frage, wer zuerst geht.

2) Ihre Min < = Firma Min < = Firma Max

In der Regel bei unterqualifizierten Kandidaten.

Sie können Arbeite hier, wenn du sie zum Narren hältst. Dies kann nur geschehen, wenn Sie sie dazu bringen, ihr Minimum (oder Maximum) zu benennen und daraus das Minimum abzuleiten und zu erkennen, dass Ihre Anfrage zu niedrig ist. Wenn Sie zuerst Ihr wahres Min nennen, verlieren Sie das 'Spiel'.

3) Firma Min < = Firma Max < = Ihre Min

Sie können hier niemals arbeiten. Am besten sagen Sie "Meine Erwartung ist X" und sie sagen "Entschuldigung, das können wir nicht", aber zu diesem Zeitpunkt befindet sich der Ball in Ihrem Spielfeld, um ein potenzielles Gegenangebot anzunehmen. P. >

SCHLUSSFOLGERUNG

Hier gibt es eine Reihe von Vereinfachungen, aber: In Ihrer ursprünglichen Frage gehen Sie davon aus, dass Sie auf Platz 1 landen. Ich möchte nur veranschaulichen, dass dies möglicherweise nicht der Fall ist. Wenn dies nicht der Fall ist, möchten Sie das gewünschte Gehalt zuerst benennen, aber Sie möchten über Ihre tatsächliche Erwartung lügen, die Zahl zu erhöhen.

Ceteris paribus, aus Sicht des Unternehmens wird ein selbstbewusster Kandidat, der sofort nach einer sehr hohen Rate fragt (# 3), eine Reaktion von "Verdammt, wahrscheinlich gut, aber wir können sie uns nicht leisten" auslösen. Wie die Leute, die Autos zu künstlich hohen Preisen verhandeln, werden sie sich im Tommy wohl fühlen, wenn sie es schaffen, diesen Kandidaten auf einen niedrigeren Preis zu bringen und sie einzustellen.

Ich rate, zuerst Ihr erwartetes Gehalt zu nennen , aber irre auf der Seite zu teuer zu sein. Sie werden dich niemals sofort ablehnen, wenn du deine Bohnen wert bist. Wenn sie dich mögen, werden sie ein Gegenangebot machen, aber du wirst nie unterbezahlt und manchmal wirst du angenehm überrascht sein, wenn deine höhere Anfrage erfüllt wird. Der Nachteil ist, dass Sie einige schlecht bezahlte Stellenangebote verpassen werden - ich denke, wir können alle damit leben.

Die Aufschlüsselung der Optionen macht die Dinge definitiv klarer, und der Ansatz des „High Value Goods“ für das Selbstmarketing scheint sehr sinnvoll zu sein :)
Ich bin damit nicht einverstanden, wie in meiner [hier verlinkten Frage] (http://workplace.stackexchange.com/questions/18746/how-to-handle-mixture-of-technical-assessment-and-salary-questions-in- sehr früh). Ich habe mich oft als hoch geschätzt von einem Personalchef erwiesen, wurde dann aber aufgrund meines aktuellen Grundgehalts sofort abgelehnt. Normalerweise werde ich nicht einmal gefragt, ob ich bereit wäre, mein Gehalt im Austausch für andere Vergünstigungen zu senken. Wenn Sie in Ihrem aktuellen Job extrem gut sind und aus diesem Grund ein extrem hohes Gehalt haben, werden Sie manchmal von Orten einfach abgelehnt, selbst wenn Sie ihre technischen Einschätzungen übertreffen.
"* Sie haben kein maximales Gehalt *" - ja, in der Praxis definitiv. Wenn Sie derzeit 90.000 verdienen, fühlen Sie sich nach einer Woche in einem 250.000-Job ** in demselben geografischen Gebiet ** völlig überfordert von den Erwartungen und Verantwortlichkeiten - genauso wie ein Unternehmen theoretisch kein Minimum hat, aber hat definitiv in der Praxis
** Sag ihnen niemals dein Minimum ** oder irgendetwas in der Nähe.Wenn Sie ein Minimum präsentieren, heißt es: "Wenn Sie dies anbieten, werde ich es akzeptieren und zufrieden sein." Warum sollten sie also mehr anbieten?Wenn Sie ein erwartetes Gehalt vorlegen, würde ich empfehlen, sich auf das ** Maximum ** zu lehnen, von dem Sie glauben, dass sie bereit sind zu zahlen (speziell für Sie), oder etwas darüber (wenn Sie glücklich sind, das Risiko zu riskieren)Angebot für ein höheres Gehalt) oder etwas darunter (wenn Sie nicht riskieren möchten, als zu teuer angesehen zu werden).Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass die Zahl, die Sie sagen, während der Verhandlungen steigt.
#2
+41
pdr
2012-11-06 20:03:59 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Ich bin mir nicht sicher, ob hier die Spieltheorie gilt. Sie alle handeln (effektiv) gleichzeitig und es gibt kein Szenario, das für alle negativ ist.

Ich denke, Sie müssen es aus Sicht des Unternehmens betrachten. Sie möchten sich Zeit sparen, um jemanden zu interviewen, der völlig aus seinem Budget heraus ist. Das vorherige Gehalt ist ein guter Hinweis darauf, wie verhandelbar Ihre Erwartungen wahrscheinlich sind.

Mein Rat: Seien Sie einfach ehrlich. Sie möchten Ihre Zeit auch nicht mit einem Unternehmen verschwenden, das sich nicht einmal im selben Stadion wie Sie befindet. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Sie zu wenig bieten und weniger haben, als sie angeboten hätten, dann zielen Sie ein wenig hoch, aber nicht viel mehr, als Sie denken, dass Sie es anderswo wert wären.

Sie werden es wissen Sie können sich zu Beginn des Prozesses umdrehen und sagen: "Entschuldigung, aber wir sind nur bereit, X $ 000 zu zahlen. Sind Sie bereit, darauf einzugehen?" wenn sie genug interessiert sind.

Das potenziell negative Szenario ist, dass ich X möchte und mein aktuelles Gehalt 80% von X beträgt. Wenn ich zugebe, dass mein Gehalt niedriger ist, können sie ihr Angebot möglicherweise unterbieten, während das Angebot abweichen kann, wenn sie glauben, dass mein Gehalt bereits X ist
@Davin: Über das aktuelle Gehalt zu lügen ist ein gefährliches Spiel. Wenn du X wert bist, solltest du dich behaupten. Natürlich werden sie VERSUCHEN zu verhandeln, und Sie sollten sich daran erinnern, dass sie immer mehr Erfahrung im Verhandeln haben als Sie. Aber wenn du es ihnen wert bist, werden sie bezahlen. Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie entweder woanders hingehen oder Ihre Erwartungen senken.
Wenn Sie mit diesem neuen Job eine Gehaltserhöhung von 25% wünschen, beweisen Sie, dass Sie 25% mehr wert sind, als Sie jetzt bezahlt werden (oder dass Sie dem neuen Unternehmen 25% mehr wert sind, wenn Sie diesen neuen Job machen als Sie sind es wert, dass Ihr aktueller Arbeitgeber Ihren aktuellen Job erledigt. HR-Typen wissen, dass ein Arbeitnehmer, der seinen Arbeitsplatz wechselt, die beste Gelegenheit für eine Gehaltserhöhung ist (und "mehr Geld", einschließlich "besserer Vergünstigungen", die Geld sparen, ist bei weitem der häufigste Grund, warum ein Arbeitnehmer nach einem neuen Arbeitsplatz sucht ).
@KeithS Ich stimme zu, dass es eine Selbstverständlichkeit ist, meinen Wert zu beweisen, aber wie machen Sie das in der Anfangsphase einer Bewerbung? Ich habe das Gefühl, dass ich gut interviewe und mich von Angesicht zu Angesicht vermarkten kann, aber es kann ein wenig entmutigend sein, auf einem Barebone-Bewerbungsformular zu beweisen, dass Sie X wert sind!
@Davin - Mein Punkt ist, dass Sie dies nicht tun. Fragen Sie nach dem Gehalt, das Sie für den Antrag verdient haben, und verteidigen Sie es im Interview.
@Dibstar Als jemand, der anstellt, bitte ich um ein früheres Gehalt, um zu versuchen, einen groben Gast zu finden, was Sie wahrscheinlich bezahlen möchten. (das sind normalerweise 10 - 20% mehr als das, was Sie jetzt machen), das heißt, es ist mir eigentlich egal, was Sie jetzt machen. Es ist mir egal, was du mich kosten wirst. Ich habe tatsächlich jemanden mit über 125% seines Gehalts eingestellt, bevor ich ihn eingestellt habe. (Zugegeben, es war ein ungewöhnlicher Fall, aber Punkt steht. Sie sagen mir, was Sie mich kosten werden, ich lasse Sie wissen, was ich Ihnen bezahlen möchte, wir finden entweder Mittelweg oder wir tun es nicht.)
[Diese Antwort] (http://workplace.stackexchange.com/a/44829/16504) auf eine ähnliche Frage könnte helfen - es geht weniger darum, die Konkurrenz zu unterbieten, als vielmehr darum, zu wissen, wie hoch die tatsächliche Gehaltsspanne für die Position ist, in der Sie sich befinden bewerben für.
Die Spieltheorie gilt immer. Die Strategien eines Spiels gelten jedoch nicht immer in einem anderen Spiel.
Wenn das Ziel darin besteht, keine Zeit mit Kandidaten zu verschwenden, die mehr wollen, als das Unternehmen zahlen kann, lautet die Frage sicherlich: "Welches Gehalt wollen Sie?"Es spielt keine Rolle, was Sie jetzt bezahlt bekommen, es kommt darauf an, wie viel Sie für den neuen Job erwarten.
#3
+13
Devdatta Tengshe
2012-11-06 20:47:14 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Sehr oft kann Ihr aktuelles Gehalt eine irrelevante Tatsache sein, aber es kann immer noch als Basis dienen, damit das Unternehmen Ihnen ein Angebot unterbreitet.

Ich hatte eine Regierungsstelle angetreten, die weit unter dem Marktniveau lag. Ich hatte es aufgegriffen, weil ich im Unternehmenssektor ausgebrannt war. Als ich mich entschied, zurückzukommen und mich zu bewerben, antwortete ich immer wie folgt:

Derzeitiges Gehalt : Es ist X , aber die Nummer ist Aus folgenden Gründen irrelevant:

  1. Es war eine Regierungsaufgabe.
  2. Es war in einer kleinen Stadt mit weitaus niedrigeren Lebenshaltungskosten.
  3. Kandidaten mit meiner normalen Erfahrung verdienen ungefähr Y (was ein gutes Geschäft ist, ungefähr 60% mehr als X).
  4. ol>

    Kein Unternehmen hatte ein Problem damit, und niemand bot mir an weniger als 20% mehr als Y

Klingt für mich etwas defensiv.
Es gibt bestimmte Situationen, in denen Sie defensiv sein müssen. Dies war eine solche Situation; Es ist jedoch möglicherweise nicht auf das OP anwendbar.
@Devdatta Ich würde Fernando zustimmen, dass dies ein wenig defensiv erscheint, aber es ist gut zu sehen, dass dieser Ansatz für größere Unterschiede verwendet werden kann, als ich suche!
Ich würde vorschlagen, "die Nummer ist irrelevant" zu streichen, wenn ich auf sie antworte und einfach z."Es ist X, aber es ist ein Regierungsjob, ...".Es liegt an ihnen, anhand der von Ihnen bereitgestellten Informationen zu bestimmen, wie relevant sie für sie sind. Wenn Sie also sagen, dass sie irrelevant sind, kann dies eher schaden als helfen.
#4
+9
bethlakshmi
2012-11-06 20:32:52 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Stellen Sie zunächst fest, dass die Spieltheorie ein Modell für menschliches Verhalten ist und bestimmte Bedingungen voraussetzt, um die Situation absolut zu machen.

Ich fand die Top-Antwort hier ziemlich relevant. Es läuft darauf hinaus, Ihre Position und den Markt zu kennen und die Anfrage entsprechend zu stellen.

Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie bereits im Bewerbungsprozess nach einer Gehaltsspanne gefragt werden, weit vom eigentlichen Verhandlungsprozess entfernt sind. An diesem Punkt geht es bei den Zahlen genauso darum, sicherzustellen, dass Sie und das Unternehmen in Ihren Erwartungen nicht stark voneinander abweichen, wie darum, was Sie in Zukunft verhandeln könnten. Schließlich haben Sie nicht viel über den Job gehört, noch haben sie viel über Ihre Fähigkeiten gehört. Der gesamte Interviewprozess liegt vor Ihnen und meistens möchten sie keine Zeit verschwenden, nur um herauszufinden, dass Ihre Erwartungen buchstäblich doppelt so hoch sind wie ihr Budget.

Ich würde sagen, werden Sie nicht süß. Wenn Sie das Gefühl haben, stark unterbezahlt zu sein, wählen Sie ein Gehalt, das Sie für fair und bescheiden halten. Andernfalls geben Sie Ihr aktuelles Gehalt und eine angemessene Erhöhung an und gehen Sie davon aus, dass Sie es später anpassen können. Stellen Sie sich jedoch vor, dass die Person, die sich diese Daten ansieht, NICHT Ihr Personalchef ist, und meistens möchten Sie die richtigen Details angeben, um die grundlegende Hintergrundschwelle wiederherzustellen und die eigentliche Frage zu beantworten, ob Sie und dieser Job für jeden gut sind oder nicht andere.

Ich stimme auch dem Link zu. Positionsverhandlungen können ein Gewinn-Verlust-Szenario sein. Eine Person hat immer das Gefühl, die anderen Bedingungen akzeptiert zu haben. Das Erlernen von Möglichkeiten zur Vermeidung von Positionsverhandlungen erfordert Zeit und Übung.
Ich hatte nicht wirklich daran gedacht, dass die ersten Gespräche normalerweise nicht mit dem Personalchef geführt werden, und war mir einig, dass es kein gangbarer Weg ist, süß zu sein.
#5
+9
Dominic Cronin
2012-11-07 01:12:52 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Ihr aktuelles Gehalt ist natürlich vertraulich und Sie müssen diese Informationen nur nach eigenem Ermessen weitergeben. Trotzdem stimme ich zu, dass es schwierig ist, ein Formular auszufüllen, das direkt danach fragt. Ich würde vorschlagen, dass Sie eine Notiz hinzufügen, die besagt, dass Sie bereit sind, eine Gehaltsangabe zu machen, sobald sie persönlich Kontakt aufgenommen haben.

Wenn Sie in der Lage sind, mit ihnen entweder telefonisch oder von Angesicht zu Angesicht zu sprechen, ist dies der Fall Es ist völlig vernünftig, nicht über Ihr derzeitiges Gehalt zu sprechen. Ihr "Bedürfnis zu wissen" schreibt nur vor, dass Sie bereit sind, das Gehalt anzugeben, das Sie suchen. Man könnte sagen: "Ich suche eine Stelle mit einem Gehalt im Bereich zwischen X und Y, obwohl wir natürlich die Details des Pakets zu einem späteren Zeitpunkt besprechen müssten."

Ich denke, diese Antwort fängt das Wesentliche meiner Frage gut ein - mein aktueller Ansatz besteht darin, mich, wo immer möglich, einer persönlichen Diskussion zu widersetzen, aber einige Arbeitgeber schreiben vor, dass eine Zahl zu Beginn des Prozesses, den ich für richtig halte, richtig gestellt wird etwas kontraproduktiv!
Ich würde gerne das erwartete Gehalt auf das Formular setzen, aber nicht das, was ich derzeit persönlich verdiene.
Normalerweise sage ich nur sehr ungern, wie viel ich verdiene, und das liegt daran, dass Unternehmen das wirklich nicht wissen müssen. Bestenfalls sammeln sie Marktdaten auf meine Kosten?
Wenn Sie einen Bereich angeben, sind Sie auf Ihr Minimum beschränkt.
#6
+4
Craig Nicholson
2012-11-06 20:22:00 UTC
view on stackexchange narkive permalink
  1. Finden Sie heraus, was der Job normalerweise für den Ort bezahlt, den Sie interviewen. Jahre Erfahrung. Qualifikationsniveau usw. Tools wie Salary.Com oder GlassDoor können helfen.
  2. Ein kleineres Unternehmen mit lustigen, intelligenten Leuten zahlt möglicherweise das Durchschnittsgehalt, während ein größeres Unternehmen möglicherweise über dem Durchschnitt zahlt.
  3. Wenn Sie direkt gefragt werden, können Sie einfach sagen: "Normalerweise liegen die Gehälter zwischen X und Y, und ich suche eine faire Entschädigung."
  4. ol>
Wie soll ich das Problem umgehen, mein aktuelles Gehalt nicht anzugeben? Ich bin vorsichtig, da ich eine Steigerung um etwa 20% anstrebe (wie meine Untersuchungen zeigen, sollte ich mich darauf konzentrieren), und wenn einige Arbeitgeber die Rohdaten angeben, werden sie mich möglicherweise sofort entlassen
@Davin Ich war einmal in der gleichen Position, weil das Unternehmen, für das ich arbeitete, gut in der Aushandlung von Gehältern war und ich nicht. Also wurde ich unter dem Marktpreis eingestellt, ohne nachzuforschen, was ich hätte bezahlen sollen. Wenn ich nach Ihrem aktuellen Gehalt gefragt werde, würde ich zuerst fragen, wie hoch die Gehaltsspanne für den Job ist. Wenn sie die Frage nur an Sie wiederholen, würde ich sagen: "Ich möchte fair entschädigt werden und ich habe das Gefühl, dass ein Gehalt von X das ist, was ich brauchen würde. Mein aktuelles Gehalt ist X bei YCompany.
Außerdem kann eine Steigerung von 20% von einem Job zum nächsten für Programmierer Standard sein. Der Einstellungsmanager kann dies als Gewinn ansehen, da er weiß, dass eine Steigerung von 20% oder mehr von Ihnen sehr geschätzt wird. Wenn ich einen soliden Programmierer finde, der von einem Unternehmen unterbezahlt wird, werden wir ihn einstellen.
Ich denke, die 20% -Analogie ist gut, aber ich bin wenig besorgt darüber, die Anfangsphasen zu überstehen (da ich recht gut interviewe), da ich der Meinung bin, dass einige Arbeitgeber die Einstellung haben werden: "Kandidat X wird 100 und Kandidat Y bezahlt." wird mit 80 bezahlt, also muss Kandidat X besser sein, also lasst uns sie nur interviewen "
Wir interviewen alle, die den Telefonbildschirm passieren. Wenn das Unternehmen die kostengünstigste Ressource auswählt, sollten Sie vielleicht woanders arbeiten. Wir wählen immer den besten Kandidaten. Ich würde mich darauf konzentrieren, den Job zu bekommen und dann das Gehalt mit der Firma zu besprechen. Einmal sagte eine Person, die ich interviewte, sie wolle ein Gehalt von 150.000 für eine Position als Netzwerkadministrator. Während dieser Zeit betrug die Marktrate 75.000. Ich habe ihnen gerade gesagt, dass 75K das Maximum für uns sind.
#7
+2
user8365
2012-11-06 20:33:25 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Ich gehe davon aus, dass Ihre größte Sorge zu gering ist. Wenn dies nicht ein großer Schritt auf der Karriereleiter ist, sind Sie möglicherweise nicht in der Lage, viel mehr zu verlangen, als Sie jetzt verdienen. Das hängt wirklich von Ihren aktuellen Umständen, Ihrem Standort usw. ab.

Wenn Sie nach einem Gehalt fragen, das niedriger ist als geplant (die meisten Unternehmen haben für die meisten Positionen eine ziemlich enge Gehaltsspanne, bevor sie überhaupt eine Stelle einstellen), Hier sind einige mögliche Ergebnisse:

  1. Sie halten ihr Angebot auf Ihrem Niveau. Sie haben Geld auf dem Tisch gelassen, von dem Sie nie gewusst haben, dass es dort ist.
  2. Sie behalten ihr höheres Angebot in der Hoffnung bei, dass Sie die Position noch mehr wollen.
  3. Wenn Ihre Anfrage kein wettbewerbsfähiger Preis ist, denken sie möglicherweise weniger an Sie, weil Sie entweder nicht Ich weiß nicht, wie ich mich selbst schätzen, ein wenig recherchieren oder nur Angst haben zu fragen. Ich bezweifle, dass dies häufig vorkommt, und wenn doch, möchten Sie dort sowieso nicht arbeiten.
  4. ol>

    Schauen Sie in die Firma. Viele werden eine allgemeine Liste ihrer Vorteile veröffentlichen. Wenn diese wettbewerbsfähig sind und es sich um ein etabliertes Unternehmen handelt, sind ihre Gehälter wahrscheinlich überdurchschnittlich.

    Vor allem müssen Sie entscheiden, was Sie von einem Gehalt erwarten, und von dort aus gehen. Wenn Sie feststellen, dass der Job übermäßige Anforderungen hat, wie z. B. Bereitschaftsdienst, Reisen, Wochenenden, Überstunden, können Sie jederzeit mehr verlangen.

Ich würde nicht sagen, dass ich nach einem großen Schritt nach oben suche, aber ich bin der Meinung, dass es für die Bemühungen, den Job zu wechseln (da ich es nicht hasse, wo ich jetzt bin), eine ziemliche Gehaltserhöhung geben muss (und auch) Verantwortung). Und natürlich ist die Vermeidung von Szenario 1 das Hauptziel in diesem Prozess!
#8
+2
Steve Jessop
2015-01-23 20:30:47 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Wen interessiert es, wenn Sie kein Interview bekommen? Wenn Sie traurig wären und sie nicht, dann ist das der Grund, warum Sie die Verhandlung verlieren. Nicht, weil Sie zuerst eine Nummer erwähnt haben, sondern weil Sie sie mehr brauchen als Sie.

Wenn Ihre Beziehung zum Unternehmen symmetrisch war, wenn sie sagen: "Wie viel werden Sie derzeit bezahlt?" ? ", könnten Sie Fragen stellen wie:" Wie viel haben Sie dem Mann bezahlt, den ich in dieser Rolle ersetze? " oder "Für wie viel stellen Sie durchschnittlich Mitarbeiter auf dieser Ebene in der Organisation ein?"

Sie werden Ihnen diese Dinge nicht sagen. Sie müssen ihnen nicht Ihr aktuelles Gehalt mitteilen, aber sie werden Sie möglicherweise nicht interviewen, wenn Sie dies nicht tun. Sie müssen sich also nur entscheiden, was Ihnen am wahrscheinlichsten einen Job verschafft, den Sie möchten. Wenn Sie der Meinung sind, dass der potenzielle Arbeitgeber Ihnen mit lästiger Vorhersehbarkeit ein Angebot unterbreiten wird, das ein kleines bisschen über Ihrem aktuellen Gehalt liegt und für das es sich nicht lohnt, umzuziehen, dann wissen Sie, dass Sie es irgendwann ablehnen werden, also machen Sie es jetzt hinter sich und lassen Sie es sie interviewen dich nicht. Bewerben Sie sich stattdessen bei Arbeitgebern, die diese Informationen nicht verlangen.

Wenn sie sich letztendlich an ihre Waffen halten, müssen Sie entweder ihren Bedingungen zustimmen oder aufgeben. Und wenn Sie sich an Ihre Waffen halten, müssen diese entweder Ihren Bedingungen zustimmen oder aufgeben.

Was Sie in diese Kisten legen, verankert ihr Angebot. Aber es ist nicht sicher, ob das ein Gewinn für Sie oder eine Niederlage ist. Die große Angst ist, dass Ihr aktuelles Gehalt niedrig ist, wenn Sie erwähnen, dass es sie verankert. Und Ihr aktuelles Gehalt ist ziemlich wahrscheinlich niedrig oder niedrig: Sie suchen schließlich nach einem neuen Job.

Angenommen, Sie sagen, Sie verdienen derzeit 40.000 US-Dollar, sagen dies und sagen ihnen, dass Sie 80.000 US-Dollar erwarten. Sie kennen heimlich Ihren echten Bottom-Dollar: dass Sie sich (aus welchem ​​Grund auch immer) nicht für weniger als 60.000 US-Dollar bewegen werden. Dann bieten sie dir entweder $ 60-80k an oder sie bekommen dich nicht. Nehmen wir an, sie verankern sich bei 40.000 USD, bieten Ihnen 50.000 USD an und möchten wissen, warum Sie Ihren aktuellen Job so sehr lieben. Vielleicht gehen Sie von einem schlechten Angebot weg, aber Sie haben nicht "verloren". Es wäre vielleicht überall besser gewesen, wenn sie Sie nicht gezwungen hätten, die 40.000 Dollar preiszugeben, denn dann hätten Sie beide 60.000 Dollar vereinbaren können, aber das war nach ihrer Wahl nicht möglich.

Die zweite Angst ist, dass Ihr erwartetes Gehalt zu niedrig ist. Nehmen wir an, sie wären bereit, 100.000 US-Dollar zu zahlen, und Sie sagen, Sie erwarten 80.000 US-Dollar. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie mehr als 80.000 US-Dollar aus ihnen herausholen. Es ist eigentlich absurd von ihnen, Ihre Erwartungen, bevor Sie mehr über den Job wissen, als Angebot zu behandeln, aber einige werden es trotzdem.

Die letzte Befürchtung ist, dass Ihr erwartetes Gehalt zu hoch ist und sie Sie schätzen. ' Es lohnt sich nicht, ein Interview zu führen, und es lohnt sich nicht einmal zu sagen, dass sie Sie gerne interviewen würden, wenn Ihre Erwartungen niedriger wären.

Um diese Probleme zu vermeiden, ist die ideale Zahl für Ihr erwartetes Gehalt ungefähr das Maximum Sie sind bereit, für die Rolle oder etwas höher zu bezahlen. Wenn Sie den Markt also ziemlich gut kennen, gibt es keinen Verlust, wenn Sie zuerst eine Zahl sagen, denn die Zahl, die Sie sagen, ist die richtige Zahl . Die Gefahr besteht darin, die falsche Nummer zu sagen. Sie können also entweder ihr Spiel spielen, es nach dem Interview zur echten Verhandlung schaffen und nach einem Gehalt fragen, mit dem Sie zufrieden sind. Oder Sie können sie ausrufen, sich weigern zu antworten und sehen, ob sie bluffen. Es geht nur darum, wie sehr Sie sie brauchen.

Wenn Sie es als spieltheoretische Tatsache betrachten, dass jeder, der in einer Verhandlung zuerst eine Zahl erwähnt, der Verlierer ist, dann überlegen Sie, ob Gebrauchtwagenverkäufer daher "immer verlieren", da für jedes Auto auf dem Grundstück ein Preis angezeigt wird. Und wenn Gebrauchtwagenverkäufer bei Verhandlungen immer verlieren, bedeutet das, dass Gebrauchtwagenkäufer bei Verhandlungen immer gewinnen? Warum machen Autoverkäufer das so? Sie verkaufen keine Gebrauchtwagen, aber Sie verkaufen etwas. Jedes Argument, das besagt, dass Sie nicht zuerst eine Zahl sagen sollten, ist reiner Quatsch, es sei denn, es erklärt spezifisch und überzeugend, was der wesentliche Unterschied zwischen Ihnen und einem Gebrauchtwagenhändler ist. Wenn der Unterschied darin besteht, den Marktwert zu kennen, ist das Spielen von Spielen mit Kästchen auf Formularen nur das zweitwichtigste, was Sie tun können. Am wertvollsten ist es, Ihren Marktwert herauszufinden und zu fordern.

Ich bin überrascht, wie alltäglich diese Theorie "Verlieren, wenn Sie die erste Zahl sagen" ist. Soweit ich das beurteilen kann, gibt es keine Grundlage für wissenschaftliche Studien zu Verhandlungen oder Verhaltensfinanzierung. Im Gegenteil, es gibt zahlreiche Hinweise darauf, dass die erste Zahl einen Verankerungseffekt hat, wie Sie vorschlagen.
#9
+1
Jessica Brown
2012-11-08 12:27:06 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Anscheinend haben Sie drei Möglichkeiten ...

  1. Tatsächliches Gehalt auflisten
  2. Angepasstes Gehalt auflisten, einschließlich des Werts der Leistungen
  3. Ausfüllen in Null oder leer lassen (wenn möglich mit einer Notiz, in der erklärt wird, dass Sie das Gehalt lieber persönlich besprechen möchten, nicht offen legen usw.)
  4. ol>

    Jede Option hat Vor- und Nachteile Es geht darum, einen Weg zu finden, um irgendwie ehrlich zu sein, während Sie sich im besten Licht präsentieren und die Nachteile der von Ihnen getroffenen Entscheidung ausgleichen.

#10
+1
Terence Eden
2014-04-08 13:47:07 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Nur um hier etwas hinzuzufügen - erwähnen Sie niemals Ihr Gehalt. Erwähnen Sie stattdessen Ihre Gesamtvergütung .

Nehmen wir an, Ihr Gehalt beträgt 30.000 GBP.

Ihr Arbeitgeber gibt Ihnen auch

  • 15% auf den Zielbonus (£ 4.500)
  • 10% Rente (weitere £ 3.000)
  • Gesundheitswesen (im Wert von £ 1.500)
  • Ermäßigte Mitgliedschaft im Fitnessstudio (Anruf) es £ 600)
  • Reisedarlehen (spart Ihnen £ 100)
  • usw. usw.

Auf einmal Ihre Summe Entschädigung ist £ 40.000 wert!

Mit Ihrem neuen Job kann das Gehalt höher sein, aber sie bieten keine Krankenversicherung oder Mitgliedschaft im Fitnessstudio an - in diesem Fall lohnt es sich immer noch, die zu nehmen Job?

Erwähnen Sie dem Personalvermittler das Gesamtpaket - und erklären Sie, dass Sie X% mehr möchten. Dies kann über Gehalt, Bonus, Firmenwagen usw. erfolgen.

Wenn Sie sich entscheiden, die aktuelle Vergütung zu besprechen, ist dies die beste Strategie. Stellen Sie jedoch klar, dass dies eine Gesamtvergütung ist. Nennen Sie es nicht Ihr aktuelles Gehalt - lügen Sie keinen potenziellen Arbeitgeber an


Diese Fragen und Antworten wurden automatisch aus der englischen Sprache übersetzt.Der ursprüngliche Inhalt ist auf stackexchange verfügbar. Wir danken ihm für die cc by-sa 3.0-Lizenz, unter der er vertrieben wird.
Loading...