Wen interessiert es, wenn Sie kein Interview bekommen? Wenn Sie traurig wären und sie nicht, dann ist das der Grund, warum Sie die Verhandlung verlieren. Nicht, weil Sie zuerst eine Nummer erwähnt haben, sondern weil Sie sie mehr brauchen als Sie.
Wenn Ihre Beziehung zum Unternehmen symmetrisch war, wenn sie sagen: "Wie viel werden Sie derzeit bezahlt?" ? ", könnten Sie Fragen stellen wie:" Wie viel haben Sie dem Mann bezahlt, den ich in dieser Rolle ersetze? " oder "Für wie viel stellen Sie durchschnittlich Mitarbeiter auf dieser Ebene in der Organisation ein?"
Sie werden Ihnen diese Dinge nicht sagen. Sie müssen ihnen nicht Ihr aktuelles Gehalt mitteilen, aber sie werden Sie möglicherweise nicht interviewen, wenn Sie dies nicht tun. Sie müssen sich also nur entscheiden, was Ihnen am wahrscheinlichsten einen Job verschafft, den Sie möchten. Wenn Sie der Meinung sind, dass der potenzielle Arbeitgeber Ihnen mit lästiger Vorhersehbarkeit ein Angebot unterbreiten wird, das ein kleines bisschen über Ihrem aktuellen Gehalt liegt und für das es sich nicht lohnt, umzuziehen, dann wissen Sie, dass Sie es irgendwann ablehnen werden, also machen Sie es jetzt hinter sich und lassen Sie es sie interviewen dich nicht. Bewerben Sie sich stattdessen bei Arbeitgebern, die diese Informationen nicht verlangen.
Wenn sie sich letztendlich an ihre Waffen halten, müssen Sie entweder ihren Bedingungen zustimmen oder aufgeben. Und wenn Sie sich an Ihre Waffen halten, müssen diese entweder Ihren Bedingungen zustimmen oder aufgeben.
Was Sie in diese Kisten legen, verankert ihr Angebot. Aber es ist nicht sicher, ob das ein Gewinn für Sie oder eine Niederlage ist. Die große Angst ist, dass Ihr aktuelles Gehalt niedrig ist, wenn Sie erwähnen, dass es sie verankert. Und Ihr aktuelles Gehalt ist ziemlich wahrscheinlich niedrig oder niedrig: Sie suchen schließlich nach einem neuen Job.
Angenommen, Sie sagen, Sie verdienen derzeit 40.000 US-Dollar, sagen dies und sagen ihnen, dass Sie 80.000 US-Dollar erwarten. Sie kennen heimlich Ihren echten Bottom-Dollar: dass Sie sich (aus welchem Grund auch immer) nicht für weniger als 60.000 US-Dollar bewegen werden. Dann bieten sie dir entweder $ 60-80k an oder sie bekommen dich nicht. Nehmen wir an, sie verankern sich bei 40.000 USD, bieten Ihnen 50.000 USD an und möchten wissen, warum Sie Ihren aktuellen Job so sehr lieben. Vielleicht gehen Sie von einem schlechten Angebot weg, aber Sie haben nicht "verloren". Es wäre vielleicht überall besser gewesen, wenn sie Sie nicht gezwungen hätten, die 40.000 Dollar preiszugeben, denn dann hätten Sie beide 60.000 Dollar vereinbaren können, aber das war nach ihrer Wahl nicht möglich.
Die zweite Angst ist, dass Ihr erwartetes Gehalt zu niedrig ist. Nehmen wir an, sie wären bereit, 100.000 US-Dollar zu zahlen, und Sie sagen, Sie erwarten 80.000 US-Dollar. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie mehr als 80.000 US-Dollar aus ihnen herausholen. Es ist eigentlich absurd von ihnen, Ihre Erwartungen, bevor Sie mehr über den Job wissen, als Angebot zu behandeln, aber einige werden es trotzdem.
Die letzte Befürchtung ist, dass Ihr erwartetes Gehalt zu hoch ist und sie Sie schätzen. ' Es lohnt sich nicht, ein Interview zu führen, und es lohnt sich nicht einmal zu sagen, dass sie Sie gerne interviewen würden, wenn Ihre Erwartungen niedriger wären.
Um diese Probleme zu vermeiden, ist die ideale Zahl für Ihr erwartetes Gehalt ungefähr das Maximum Sie sind bereit, für die Rolle oder etwas höher zu bezahlen. Wenn Sie den Markt also ziemlich gut kennen, gibt es keinen Verlust, wenn Sie zuerst eine Zahl sagen, denn die Zahl, die Sie sagen, ist die richtige Zahl . Die Gefahr besteht darin, die falsche Nummer zu sagen. Sie können also entweder ihr Spiel spielen, es nach dem Interview zur echten Verhandlung schaffen und nach einem Gehalt fragen, mit dem Sie zufrieden sind. Oder Sie können sie ausrufen, sich weigern zu antworten und sehen, ob sie bluffen. Es geht nur darum, wie sehr Sie sie brauchen.
Wenn Sie es als spieltheoretische Tatsache betrachten, dass jeder, der in einer Verhandlung zuerst eine Zahl erwähnt, der Verlierer ist, dann überlegen Sie, ob Gebrauchtwagenverkäufer daher "immer verlieren", da für jedes Auto auf dem Grundstück ein Preis angezeigt wird. Und wenn Gebrauchtwagenverkäufer bei Verhandlungen immer verlieren, bedeutet das, dass Gebrauchtwagenkäufer bei Verhandlungen immer gewinnen? Warum machen Autoverkäufer das so? Sie verkaufen keine Gebrauchtwagen, aber Sie verkaufen etwas. Jedes Argument, das besagt, dass Sie nicht zuerst eine Zahl sagen sollten, ist reiner Quatsch, es sei denn, es erklärt spezifisch und überzeugend, was der wesentliche Unterschied zwischen Ihnen und einem Gebrauchtwagenhändler ist. Wenn der Unterschied darin besteht, den Marktwert zu kennen, ist das Spielen von Spielen mit Kästchen auf Formularen nur das zweitwichtigste, was Sie tun können. Am wertvollsten ist es, Ihren Marktwert herauszufinden und zu fordern.